第六十八章 零售公司新思路
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“董事长，这样是不是太多了，如果按照这个算的话，我们至少还要再开210家超市，我们先不说别的，就说这210家超市，要是开起来的话，加上装修租房以及铺货，最少需要21亿，这还不算开商场。”零售公司总经理罗平说道；
“21亿很多吗？你别忘了，我们现在有17家超市，一个月就有7000万的收入，下个月就是20多家了，就不止7000万了，如果我们有100家超市，一个月有多少收入，刚开始可能是会慢一些，但是几个月以后，恐怕我们零售公司三天两头就有新店开业，到那个时候你可能还嫌太快了呢。”凌天对罗平说道；
“我告诉你，要是按照现在的速度，根本就用不了两年，我说的两年是加上商场这一块，因为商场是需要买房子的。”
“董事长，加上商场是不是有点难了，商场是很压资金的，一家商场没有一个亿根本就不可能开起来，并且这还不算买房子的钱，如果加上买房子，按照董事长的意思，17个地级市都要开，这又是20多亿，根本就不可能完成。”零售公司z市总经理陈义说道；
凌天看了看陈义说道；“商场不会压资金，我们只要把商场装修好就行了，到时候让商户自己摆货。”
“董事长，您的意思是我们把商铺出租，这样的话我们就不是开商场了。”
“谁说我要把商铺出租了，我只是说让商户摆货，又没有说出租给他们，商户在外面商场摆货，我们是不收租金的，我们收管理费。”
“董事长，您说的这个我不明白，您能不能说明白一点？”罗平问道；
“说明白一点就是，我们的地方随便这些商家用，但是卖出去的东西我们要收钱，打个比方，你如果是商家，你的这个东西在我们商场里卖，我不收你租金，但是你卖出去一百块钱，我就要收你十五或者二十块钱的管理费，我们商场是统一收款的，有我们收，每个月结一次账。”
“我们什么都不管，就管收钱，至于商户用不用售货员，这个是他们的事情，我们就负责出场地，负责收款。”
凌天这个方法是后世卖场的做法，在现在还是很前卫的，现在也没有人会这么做，凌天前世有一个朋友就是在一家商场里这么做的，所以凌天还是比较熟悉的，他那个朋友在一家商场卖鞋。
那家商场就给他提供了一个地方，他把鞋摆在那里卖，他每天都不去商场，基本上是过个三五天去一趟，把缺的货补上，就是卖一百块钱商场收他二十一块钱的管理费，不过他还是很赚钱的。
比如他一百块钱的进货价，然后标价五百，卖出去以后，商场要收一百零五块，在除去他的本钱一百块，他还赚二百九十五，并且他什么都没有付出，除了进货的钱以外。
当然了，这些商户也不是就一点也不操心，他们要保证他们的货是新款，还要保证销量好，要不然三个月达不到预计的销量，商场就有权利给他下架。
“董事长，这个办法好啊，这样一来我们资金的压力就没有了，并且还让别人给我们操心，要知道一家商场要是开起来的话，是很麻烦的，还要担心款式，还要担心销量，您这么一弄，我们什么都不用担心了，自然有这些商户去操心。”
“没错，所以你们现在考虑的是，我们应该收多少的管理费，还有商场的一些制度什么的。”
“董事长，我们的商场以后都这样吗？就算以后我们资金充裕了还是这么干。”罗平说道；
“是的，不管什么时候我们都是这么做，这样我们也能省下大量的人力物力，你们想想这些商户为了多卖出去东西，一定会找售货员去销售，如果要是我们自己做的话，到时候一定要很多的售货员营业员，这就给我们省下一大笔开销。”
“董事长既然想到这个办法，一定是有了一些想法，不知道董事长的意思，我们应该收多少管理费？”
“这个我确实有一些想法，我的计划是收百分之二十一，百分之十五是管理费，百分之四是入场费，还有百分之二是消耗费，是商场就要用电，还有各式各样的费用，这些都是要这些商户出的。”
“董事长，我想问一下，这个税收是谁出？是我们出还是商户出？”零售公司省城分公司总经理陈志康问道；
“这个需要我们提起给商户沟通，如果是我们出，管理费就高一些，如果是商户出就按照我们现在的标准，其实税收也没有多少，咱们是商场不是服务业还有餐饮业，他们那个税收比较高，咱们这个税收只有几个点，如果是让咱们出税收的话，就把收费标准定在百分之二十四，或者二十五，这样就可以了。”
“我明白了董事长，我们开完会就会做出这个计划的，请董事长放心，计划出来以后我会交给董事长过目的。”总经理罗平说道；
“那好，零售公司的事情说完了，下面就说说电器公司，咱们电器公司目前生产的都是，小型家用电器，我们下一步就是要开发一些大的家用电器，比如空调，冰箱还有洗衣机这些。”
“董事长，这些我们目前都在研究，已经有一些收获了，不过要真正的做出来，恐怕还要一段时间，具体什么时候能生产出来，董事长说实话我现在也不敢打保票。”电器公司总经理刘立伟说道；
“你说的这个我知道，你们现在都陷入了一个误区，你们什么都自己研究开发，这个想法很好，但是不实用，这个需要很长的时间，我们现在最缺的就是时间，所以我们要去挖墙脚，挖一些从事这些行业的人才，那样的话我们根本用不了多长时间，就能生产出来这些东西。”
“前一段时间我去电器厂看了看，我当时就看出这个问题了，我一直没有说，就是想看看你们会怎么做，没想到你们现在还是按照以前的老样子，没有一点点的新的想法。”
“对不起董事长，这个都怪我这个总经理，自主开发是我提出来的，这个责任在我，是我没有带好头。”刘立伟说道；
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“董事长，这样是不是太多了，如果按照这个算的话，我们至少还要再开210家超市，我们先不说别的，就说这210家超市，要是开起来的话，加上装修租房以及铺货，最少需要21亿，这还不算开商场。”零售公司总经理罗平说道；
“21亿很多吗？你别忘了，我们现在有17家超市，一个月就有7000万的收入，下个月就是20多家了，就不止7000万了，如果我们有100家超市，一个月有多少收入，刚开始可能是会慢一些，但是几个月以后，恐怕我们零售公司三天两头就有新店开业，到那个时候你可能还嫌太快了呢。”凌天对罗平说道；
“我告诉你，要是按照现在的速度，根本就用不了两年，我说的两年是加上商场这一块，因为商场是需要买房子的。”
“董事长，加上商场是不是有点难了，商场是很压资金的，一家商场没有一个亿根本就不可能开起来，并且这还不算买房子的钱，如果加上买房子，按照董事长的意思，17个地级市都要开，这又是20多亿，根本就不可能完成。”零售公司z市总经理陈义说道；
凌天看了看陈义说道；“商场不会压资金，我们只要把商场装修好就行了，到时候让商户自己摆货。”
“董事长，您的意思是我们把商铺出租，这样的话我们就不是开商场了。”
“谁说我要把商铺出租了，我只是说让商户摆货，又没有说出租给他们，商户在外面商场摆货，我们是不收租金的，我们收管理费。”
“董事长，您说的这个我不明白，您能不能说明白一点？”罗平问道；
“说明白一点就是，我们的地方随便这些商家用，但是卖出去的东西我们要收钱，打个比方，你如果是商家，你的这个东西在我们商场里卖，我不收你租金，但是你卖出去一百块钱，我就要收你十五或者二十块钱的管理费，我们商场是统一收款的，有我们收，每个月结一次账。”
“我们什么都不管，就管收钱，至于商户用不用售货员，这个是他们的事情，我们就负责出场地，负责收款。”
凌天这个方法是后世卖场的做法，在现在还是很前卫的，现在也没有人会这么做，凌天前世有一个朋友就是在一家商场里这么做的，所以凌天还是比较熟悉的，他那个朋友在一家商场卖鞋。
那家商场就给他提供了一个地方，他把鞋摆在那里卖，他每天都不去商场，基本上是过个三五天去一趟，把缺的货补上，就是卖一百块钱商场收他二十一块钱的管理费，不过他还是很赚钱的。
比如他一百块钱的进货价，然后标价五百，卖出去以后，商场要收一百零五块，在除去他的本钱一百块，他还赚二百九十五，并且他什么都没有付出，除了进货的钱以外。
当然了，这些商户也不是就一点也不操心，他们要保证他们的货是新款，还要保证销量好，要不然三个月达不到预计的销量，商场就有权利给他下架。
“董事长，这个办法好啊，这样一来我们资金的压力就没有了，并且还让别人给我们操心，要知道一家商场要是开起来的话，是很麻烦的，还要担心款式，还要担心销量，您这么一弄，我们什么都不用担心了，自然有这些商户去操心。”
“没错，所以你们现在考虑的是，我们应该收多少的管理费，还有商场的一些制度什么的。”
“董事长，我们的商场以后都这样吗？就算以后我们资金充裕了还是这么干。”罗平说道；
“是的，不管什么时候我们都是这么做，这样我们也能省下大量的人力物力，你们想想这些商户为了多卖出去东西，一定会找售货员去销售，如果要是我们自己做的话，到时候一定要很多的售货员营业员，这就给我们省下一大笔开销。”
“董事长既然想到这个办法，一定是有了一些想法，不知道董事长的意思，我们应该收多少管理费？”
“这个我确实有一些想法，我的计划是收百分之二十一，百分之十五是管理费，百分之四是入场费，还有百分之二是消耗费，是商场就要用电，还有各式各样的费用，这些都是要这些商户出的。”
“董事长，我想问一下，这个税收是谁出？是我们出还是商户出？”零售公司省城分公司总经理陈志康问道；
“这个需要我们提起给商户沟通，如果是我们出，管理费就高一些，如果是商户出就按照我们现在的标准，其实税收也没有多少，咱们是商场不是服务业还有餐饮业，他们那个税收比较高，咱们这个税收只有几个点，如果是让咱们出税收的话，就把收费标准定在百分之二十四，或者二十五，这样就可以了。”
“我明白了董事长，我们开完会就会做出这个计划的，请董事长放心，计划出来以后我会交给董事长过目的。”总经理罗平说道；
“那好，零售公司的事情说完了，下面就说说电器公司，咱们电器公司目前生产的都是，小型家用电器，我们下一步就是要开发一些大的家用电器，比如空调，冰箱还有洗衣机这些。”
“董事长，这些我们目前都在研究，已经有一些收获了，不过要真正的做出来，恐怕还要一段时间，具体什么时候能生产出来，董事长说实话我现在也不敢打保票。”电器公司总经理刘立伟说道；
“你说的这个我知道，你们现在都陷入了一个误区，你们什么都自己研究开发，这个想法很好，但是不实用，这个需要很长的时间，我们现在最缺的就是时间，所以我们要去挖墙脚，挖一些从事这些行业的人才，那样的话我们根本用不了多长时间，就能生产出来这些东西。”
“前一段时间我去电器厂看了看，我当时就看出这个问题了，我一直没有说，就是想看看你们会怎么做，没想到你们现在还是按照以前的老样子，没有一点点的新的想法。”
“对不起董事长，这个都怪我这个总经理，自主开发是我提出来的，这个责任在我，是我没有带好头。”刘立伟说道；
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