第十八章 投资
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张扬回到家已经是凌晨两点多了,草草睡下,夜里做了个怪梦,梦回高中课堂,同桌是海鸥,旁边李凯和沈馨妍坐在一起,青春无敌,前路无限,被尿憋醒后,上趟厕所回来,闭着眼想重续旧梦,却怎么也睡不着了,这时陈晶也醒了,问了昨晚的情况,张扬有选择的汇报了一下,陈晶首先质问他上次回江北有没有参加同学聚会,并要求查看合影,张扬忙敷衍一番把话题重新指向李凯,陈晶先是发表了一番你们男人都如何如何,接着又提出质疑,李凯这么个酒精考验的中层干部,动不动就醉的不省人事,这不正常啊,张扬解释大概最近升副处压力大,心思重吧,陈晶却坚持说肯定还有别的事。
李凯接下来似乎销声匿迹了,直到回了江北才给张扬发了个消息说回去了,张扬也没怎么上心。
张扬他们的公司成立进行中,找了中介,注册地址在自贸区,工商局核了名,全名金昇阳泰发展有限公司,是张扬起的,谐音三个人名字中的进、胜、扬,在股权分配上,刘前进占30%,张扬韩胜各占20%,剩下的30%留着以后分给管理层和投资方,暂时先由三人各代持10%。韩胜的加入使张扬最初的计划有不小变化,原打算刘前进两人干,对方占大头,出技术出钱,自己多出力,挣一点是一点,韩胜加进来以后,信誓旦旦说要把生意往大里做,把一切标准都往上提了。
现在工商局虽说是认缴制,但搞个一千万注册资金,三人开始只拿三十万,可能基本开销都不够,待到产品投产上线又还要一笔投入,韩胜再次张罗着要找外界投资,借鸡生蛋,被张扬以在风投公司混了几个月的经验和网上看的案例否决,建议先把销路做起来一点,账面上好看了,这样估值高,找资金也容易些,能少吃亏。
“咱们是真做事的人,和那些圈钱的不一样。”张扬说。
韩胜说那只能咱几个每人再多投二十万吧,张扬心下一惊,盘算这样掏空家底陈晶肯定不同意,搞不好闹翻了还要影响创业大计,于是厚着脸皮问韩胜能不能先周转下,打了借条借了20万,就算各自出资30万,刘前进那边没犹豫,也把40万打了过来。
兵马未动粮草先行,公司名定了以后,张扬马上把相应的域名注册了,顺便也把设想好的几个商标注册了。
为了节约成本,资金除了花在营销上就是产品上了,办公暂时就在韩胜的出租屋里,两台笔记本就开始了。
韩胜说,磨刀不误砍柴工,在营销运作上,我们要做花点时间做前期铺垫,他们注册了微博、微信公众号,开始各种鸡汤,小知识小窍门转发,求关注,买粉丝,韩胜虽是有几年不在大城市,但小县城里生活闲暇之余就是刷微信微博快手,小视频什么的,所以对网红营销并不陌生,反而颇有心得。
产品初期设定的推广路线是走网红营销,不过经过初步调查后发现,这样投入也少了效果也不会明显,往多了投呢,按韩胜说,买微博上所有大V,让他们同时发营销文章,眼球轰炸,他们又没这个钱。只能折衷,张扬经过摸索,从本行业竞争对手帐号下的粉丝和关注对象等下手,精挑细选做了一个名单,主要为那些专注美妆美容这个细分行业的,粉丝数超过一定数量,比如2000的的小网红,这些小网红不但报价低,有更高的几率回复邀请,而且在合作的时候相对不那么强势,有效转化率还高,不过就这样估计也要几十万也砸下去。
一切都蓄势待发,刘前进这一阵也陆续发过来几个产品设计雏形,张扬这边又忙着找专业人士优化外观设计,另外筹划实用新型专利申请,医疗器械生产销售许可证,一忙的焦头烂额。
中秋节的时候,和往年一样,张扬把母亲接了过来,和陈晶父母一起,一大家子人团团圆圆过了个节,母亲每次来都是睡女儿房里的,她也呆不长,过了个两三天就吵着要回去,临走那天,她把张扬叫到房里,掏出一张银行卡,要张扬带她去银行转钱。
母亲说,他知道张扬现在不上班,自己单干,这里是这些年攒的十万块钱,给他补贴一下家用,又唠唠叨叨说做生意不容易,十个有九个赔的,以前大杂院里谁谁就是出去开饭店,没一年就关门了,砸进去的钱折腾了个精光。
“万一要是亏了,你就把这钱拿出来家里用,赶快再找个工作,别让陈晶埋怨。”
“你不要担心妈,我有退休工资,一个月够吃够用,攒下来的钱还不早晚是你们的。”
张扬很庆幸父母没有早早下岗,退下来以后还有退休金,自己结婚前发了工资还每月往家里寄钱,婚后就停了,买房子的时候,家里一次出了不少钱,这些年逢年过节,母亲都给女儿红包,八百到一千的不等,大事小事还变相补贴他们一下。
张扬嘴上说着这怎么好,还是带母亲去了银行,收了这十万块钱,准备过几天就先还韩胜的钱,再好的朋友,借了钱,关系就不纯了,更何况现在合伙做生意,这关系到话语权的问题。
晚上吃完饭,陈晶在厨房刷碗,张扬在客厅陪女儿玩,电视机开着,正在放一个访谈节目,主持人在街头随机找一些年轻人问他们:在上海一个男人三十岁时应该有多少存款。
一个打扮时尚女孩子说:“没什么概念,大概几百万吧。”其他几个年轻人说的数字少了些,也要50万到150万。
张欣怡虽然在玩她的布娃娃,但电视里的声音却一句没漏,抬头问:“爸爸,你三十岁的时候有几百万啊?”
张扬愣了两秒钟,回想他30岁那年正是女儿出生,六街坊买了两三年了,刚把当初为付首付借李凯的5万块钱还掉,陈晶好不容易怀上孕,辞职在家养胎,背着房贷,生活一大堆开销,自己工作也不顺,银行账户上最少的时候只有三位数。
不过他还是对着女儿说:“嗯,有些钱的,要不咱家的房子怎么买的?”
女儿不依不饶,“那咱们家怎么还那么旧啊,上次赵雨菡过生日,她们家可新可漂亮了,我也想住那样的房子。”
这时电视里已经在采访一位年纪稍大些的女士,她斩钉截铁地说:“30岁的男生?哪有存款,没有!”张欣怡迷惑了,“爸爸,这个阿姨撒谎!”
张扬想好好给女儿讲讲女儿现实社会的残酷,不过给5岁的小孩能讲明白什么?讲不好女儿到幼儿园里乱说,还可能影响到他这个父亲的形象呢。
夜里睡觉的时候,张扬把电视节目以及和女儿的对话讲给陈晶听,说你看现在年轻人那个浮夸啊,把小孩子都带坏了。陈晶听了却沉默了会说:“我们当初真该买名都花苑的,一步到位。”
张扬对陈晶思维的跳跃无语,只能安慰:“塞翁失马,焉知非福,你想想,我们当初钱本来就紧张,买了名都花苑马上就得装修吧,钱不够建材质量就上不去,现在油漆,新家具好多都甲醇超标,防不胜防,你后来不很快怀孕了吗,万一甲醇吸多了,孩子生了白血病怎么办?那可是因小失大啊,咱这旧房,装修虽老但用料扎实,就算有甲醇也早挥发光了,起码健康啊,生病了才知道健康无价。”
“呸呸,乌鸦嘴,说什么白血病,你这是吃不着葡萄说葡萄酸,哪有你这么狡辩的,全中国那么多买新房子装修的,都得病了?”
“我这不也就是说概率吗,哪怕一千万分之一的概率,摊到个人头上可就是百分之百了,那新闻不是天天有,租了中介的精装修房生病的,这可不是无中生有。”
趁陈晶思考的时候,张扬翻了个身,赶紧做了总结发言:“不说了,睡觉睡觉,孩子现在也大了,我们以后挣钱买新房。”
张扬回到家已经是凌晨两点多了,草草睡下,夜里做了个怪梦,梦回高中课堂,同桌是海鸥,旁边李凯和沈馨妍坐在一起,青春无敌,前路无限,被尿憋醒后,上趟厕所回来,闭着眼想重续旧梦,却怎么也睡不着了,这时陈晶也醒了,问了昨晚的情况,张扬有选择的汇报了一下,陈晶首先质问他上次回江北有没有参加同学聚会,并要求查看合影,张扬忙敷衍一番把话题重新指向李凯,陈晶先是发表了一番你们男人都如何如何,接着又提出质疑,李凯这么个酒精考验的中层干部,动不动就醉的不省人事,这不正常啊,张扬解释大概最近升副处压力大,心思重吧,陈晶却坚持说肯定还有别的事。
李凯接下来似乎销声匿迹了,直到回了江北才给张扬发了个消息说回去了,张扬也没怎么上心。
张扬他们的公司成立进行中,找了中介,注册地址在自贸区,工商局核了名,全名金昇阳泰发展有限公司,是张扬起的,谐音三个人名字中的进、胜、扬,在股权分配上,刘前进占30%,张扬韩胜各占20%,剩下的30%留着以后分给管理层和投资方,暂时先由三人各代持10%。韩胜的加入使张扬最初的计划有不小变化,原打算刘前进两人干,对方占大头,出技术出钱,自己多出力,挣一点是一点,韩胜加进来以后,信誓旦旦说要把生意往大里做,把一切标准都往上提了。
现在工商局虽说是认缴制,但搞个一千万注册资金,三人开始只拿三十万,可能基本开销都不够,待到产品投产上线又还要一笔投入,韩胜再次张罗着要找外界投资,借鸡生蛋,被张扬以在风投公司混了几个月的经验和网上看的案例否决,建议先把销路做起来一点,账面上好看了,这样估值高,找资金也容易些,能少吃亏。
“咱们是真做事的人,和那些圈钱的不一样。”张扬说。
韩胜说那只能咱几个每人再多投二十万吧,张扬心下一惊,盘算这样掏空家底陈晶肯定不同意,搞不好闹翻了还要影响创业大计,于是厚着脸皮问韩胜能不能先周转下,打了借条借了20万,就算各自出资30万,刘前进那边没犹豫,也把40万打了过来。
兵马未动粮草先行,公司名定了以后,张扬马上把相应的域名注册了,顺便也把设想好的几个商标注册了。
为了节约成本,资金除了花在营销上就是产品上了,办公暂时就在韩胜的出租屋里,两台笔记本就开始了。
韩胜说,磨刀不误砍柴工,在营销运作上,我们要做花点时间做前期铺垫,他们注册了微博、微信公众号,开始各种鸡汤,小知识小窍门转发,求关注,买粉丝,韩胜虽是有几年不在大城市,但小县城里生活闲暇之余就是刷微信微博快手,小视频什么的,所以对网红营销并不陌生,反而颇有心得。
产品初期设定的推广路线是走网红营销,不过经过初步调查后发现,这样投入也少了效果也不会明显,往多了投呢,按韩胜说,买微博上所有大V,让他们同时发营销文章,眼球轰炸,他们又没这个钱。只能折衷,张扬经过摸索,从本行业竞争对手帐号下的粉丝和关注对象等下手,精挑细选做了一个名单,主要为那些专注美妆美容这个细分行业的,粉丝数超过一定数量,比如2000的的小网红,这些小网红不但报价低,有更高的几率回复邀请,而且在合作的时候相对不那么强势,有效转化率还高,不过就这样估计也要几十万也砸下去。
一切都蓄势待发,刘前进这一阵也陆续发过来几个产品设计雏形,张扬这边又忙着找专业人士优化外观设计,另外筹划实用新型专利申请,医疗器械生产销售许可证,一忙的焦头烂额。
中秋节的时候,和往年一样,张扬把母亲接了过来,和陈晶父母一起,一大家子人团团圆圆过了个节,母亲每次来都是睡女儿房里的,她也呆不长,过了个两三天就吵着要回去,临走那天,她把张扬叫到房里,掏出一张银行卡,要张扬带她去银行转钱。
母亲说,他知道张扬现在不上班,自己单干,这里是这些年攒的十万块钱,给他补贴一下家用,又唠唠叨叨说做生意不容易,十个有九个赔的,以前大杂院里谁谁就是出去开饭店,没一年就关门了,砸进去的钱折腾了个精光。
“万一要是亏了,你就把这钱拿出来家里用,赶快再找个工作,别让陈晶埋怨。”
“你不要担心妈,我有退休工资,一个月够吃够用,攒下来的钱还不早晚是你们的。”
张扬很庆幸父母没有早早下岗,退下来以后还有退休金,自己结婚前发了工资还每月往家里寄钱,婚后就停了,买房子的时候,家里一次出了不少钱,这些年逢年过节,母亲都给女儿红包,八百到一千的不等,大事小事还变相补贴他们一下。
张扬嘴上说着这怎么好,还是带母亲去了银行,收了这十万块钱,准备过几天就先还韩胜的钱,再好的朋友,借了钱,关系就不纯了,更何况现在合伙做生意,这关系到话语权的问题。
晚上吃完饭,陈晶在厨房刷碗,张扬在客厅陪女儿玩,电视机开着,正在放一个访谈节目,主持人在街头随机找一些年轻人问他们:在上海一个男人三十岁时应该有多少存款。
一个打扮时尚女孩子说:“没什么概念,大概几百万吧。”其他几个年轻人说的数字少了些,也要50万到150万。
张欣怡虽然在玩她的布娃娃,但电视里的声音却一句没漏,抬头问:“爸爸,你三十岁的时候有几百万啊?”
张扬愣了两秒钟,回想他30岁那年正是女儿出生,六街坊买了两三年了,刚把当初为付首付借李凯的5万块钱还掉,陈晶好不容易怀上孕,辞职在家养胎,背着房贷,生活一大堆开销,自己工作也不顺,银行账户上最少的时候只有三位数。
不过他还是对着女儿说:“嗯,有些钱的,要不咱家的房子怎么买的?”
女儿不依不饶,“那咱们家怎么还那么旧啊,上次赵雨菡过生日,她们家可新可漂亮了,我也想住那样的房子。”
这时电视里已经在采访一位年纪稍大些的女士,她斩钉截铁地说:“30岁的男生?哪有存款,没有!”张欣怡迷惑了,“爸爸,这个阿姨撒谎!”
张扬想好好给女儿讲讲女儿现实社会的残酷,不过给5岁的小孩能讲明白什么?讲不好女儿到幼儿园里乱说,还可能影响到他这个父亲的形象呢。
夜里睡觉的时候,张扬把电视节目以及和女儿的对话讲给陈晶听,说你看现在年轻人那个浮夸啊,把小孩子都带坏了。陈晶听了却沉默了会说:“我们当初真该买名都花苑的,一步到位。”
张扬对陈晶思维的跳跃无语,只能安慰:“塞翁失马,焉知非福,你想想,我们当初钱本来就紧张,买了名都花苑马上就得装修吧,钱不够建材质量就上不去,现在油漆,新家具好多都甲醇超标,防不胜防,你后来不很快怀孕了吗,万一甲醇吸多了,孩子生了白血病怎么办?那可是因小失大啊,咱这旧房,装修虽老但用料扎实,就算有甲醇也早挥发光了,起码健康啊,生病了才知道健康无价。”
“呸呸,乌鸦嘴,说什么白血病,你这是吃不着葡萄说葡萄酸,哪有你这么狡辩的,全中国那么多买新房子装修的,都得病了?”
“我这不也就是说概率吗,哪怕一千万分之一的概率,摊到个人头上可就是百分之百了,那新闻不是天天有,租了中介的精装修房生病的,这可不是无中生有。”
趁陈晶思考的时候,张扬翻了个身,赶紧做了总结发言:“不说了,睡觉睡觉,孩子现在也大了,我们以后挣钱买新房。”