第32章 朋友决定视野(1)
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每个人对朋友的理解都不同。有人说朋友就是志同道合的人，就是有共同的思想、共同的兴趣、共同的爱好，在一起能谈得来的人。有人说朋友就是可以为你两肋插刀的人，是在最关键的时候能给你帮助的人。还有人说，朋友不是酒友，不是玩伴，不是人脉，不是我们的精神庇护所。真正的朋友应该是无用的，交朋友不是为了互相利用，不是为了索取，而是为了奉献。朋友如空气，并不时常想起，却无处不在。的确，朋友这个词的概念非常宽泛。我认为，朋友有以下几个非常重要的功能。
第一，满足情感的需要。人是社会动物，需要交流。
第二，满足安全的需要。比如为朋友两肋插刀，就是出于安全的需要。你可以为别人两肋插刀，别人也可以为你两肋插刀，这样，不管你走到哪儿，都有一种安全感。这种安全感一方面体现在你实际办事的过程中，另一方面也是一种价值肯定。比如我喜欢抽烟，我周围的朋友都吹捧我，说抽烟牛，抽烟是男人成熟的表现。这种价值观上的肯定也会给我一种安全的感觉。
第三，满足功利的需要。这类朋友是更宽泛的朋友，交这些朋友在很大程度上是出于功利的目的。
谈到朋友，就不能不谈友谊。我记得俄罗斯有位哲学家曾讲到友谊和爱情的关系。他认为友谊比爱情更可贵，因为友谊不索取回报，而爱情必须有回报。比如，一个男孩对一个女孩说我爱你，其实他内心是想让女孩也说我爱你。如果女孩说你一边待着去，那他马上就撮火了。这就是爱情，爱情总是在对等中寻求心理上的呼应，所以它在本质上比友谊更自私。而友谊有时候是没有什么当下的回报的，朋友有事跟你唠叨两句，没钱了从你这儿拿两块钱对付一下，你不会管他要利息。所以，在生活中，友谊往往被淡化，朋友的价值也被矮化了。我认为俄罗斯的这位哲学家讲的是很有道理的。
有效朋友圈的极限大概是10个、30个和60个
社会心理学家曾经做过一项研究，人一生中所交朋友的极限大概是10个、30个和60个。什么意思？所谓10个，就是当你遇到困难的时候，你去找别人借钱，把你的父母、兄弟姐妹、亲戚朋友都算上，能借给你钱的人不会超过10个。这些人是你真正的朋友，是你的安全底线。30个是什么？就是时不时有联系的朋友，比如你大学毕业以后还保持联系的同学，有事没事打个电话问候一下，彼此还想念着、惦记着，这样的朋友大概在30个以内。60个就是关系最淡的朋友。你抄起电话，看到这人的名字，一想，知道他是谁，但好久不联系了，比如十年没见的同学。
也就是说，朋友这个概念再宽泛，你一生中交到的朋友也不会超过100个。这100个人里，有60个人是经常换的。有的人因为某件事和你认识了，互相换了张名片，聊过两次，偶尔打起电话来还记得，但没什么事就不再联系了。慢慢地，他们就从这60个人里消失了。所以，这部分人是流动的。前10个人是最稳定的，剩下的30个人处于中间状态，相对来说比较稳定。别看我手机的电话簿里有3000多人，常用的也就百十来人，剩下的那些，时间长了都想不起来是谁了。也就是说，经常和你的生活、工作有关系的朋友，也就百十来人。
那么，你应该怎样维护和这百十来个朋友的关系呢？
有句话叫作人走茶凉，我觉得，对那60个人来说，人走茶凉是对的。为什么？人走了茶还不凉，这桌子上的茶就太多了，就招呼不过来了。为了不让茶凉，双方都是刻意的，你很累，他也很累。所以，这60个人，人走茶凉，凉了就凉了吧，没必要太在意。但是，对待最亲密的10个人，即便没茶，你也要热。剩下的30个人，最好是人走了，就把他的茶收起来，时不时地热一下，没必要每天都热着。
另外，有的人和你交友是为了某种需求，比如为了得到某个项目，或者为了搞人际关系，这种目的不纯的交友叫作套近乎。比如，推销员天天上门找你，你能把他当朋友吗？他请你吃饭，你心里想，管他呢，不吃白不吃，反正不上当就完了。这叫作糖衣咽下，炮弹吐出。当然，你会自己识别这种事情，不排除有个别人会慢慢和你成为一般朋友，所以不能一概而论。但总体来说，对这种交友目的很明确的人，大家一开始都会比较警惕。
朋友需要人走茶凉
在人生的不同阶段，朋友和你的关系可能会发生变化。比如，有些朋友本来和你关系挺好，但是，当你遇到困难或遭遇变故的时候，他们就不会再像以前一样对你好了。
我讲一个故事。早年我还在机关里的时候，单位给我配了一部车和一个司机。那个司机开始的时候挺热情，把我当朋友。后来我落魄了，有时候还坐那部车，他就不太高兴了，我还以为是他家出了什么事。有一次，他把我拉到政府门口，就把我赶下了车。他说你已经不是领导了，就应该在这儿下。我就在那儿下了，下车以后，我自己坐四毛钱的中巴回到宿舍。过了一些日子，我们发行股票，他来找我，说想买便宜的股票。我当时很撮火，想抽他一顿，但最后还是卖给他了。后来我想想，他这么做也有道理，他一个打工的，巴结领导是他的天职。你已经不是领导了，他还天天巴结你，那别的领导怎么看？而且，巴结一个不是领导的人有什么价值呢？你已经不是领导了，还非得让人巴结，这就是你的不对了，我们得体谅别人。
我再讲一个故事。1989年，我因为遇到一些变故，要借几百块钱。结果，好人都不借给我钱，反而是大家通常认为的坏人借给我钱。所谓坏人，就是那些领导看不上眼的、不正经上班在外面办皮包公司折腾的人。当时，在政府机关里，这样的人都是坏人，经常被人举报。借给我钱的这个人，当时也有人举报他，因为我当时还在政府机关，所以准备处理他。结果，还没来得及处理，我自己也不行了。还有一个人，他是个非常规范的好人，我们也是朋友，而且是我把他招到单位的，什么都帮他安排得挺好。我去跟他借钱，他不借，他说我在政治上已经完全没戏了。我没办法，结果正好碰上这个所谓的坏人，我就问他能不能帮我个忙。他说什么事，我说我想跟你借300块钱。他说行，你明天到我这儿来一趟。第二天，我就到他那儿去了，去了以后，我跟他说，我还是打张借条吧。于是我打了张借条，借了300块钱，然后坐着火车从海南回北京。到了武汉火车站，有个我研究生毕业后代职下放的那家工厂的工人来接我。他从口袋里掏出一堆皱皱巴巴的钱，总共70块钱，说借给我。这都是当时谁都看不上的人。
回到北京，我就开始折腾。后来，我们万通慢慢做起来了。有一次，我打出租车，站在电线杆子底下，正好碰见那个借我钱的人。他问我现在怎么样，我说还行吧。他说我觉得你一定能做起来。我说我什么时候把钱还给你。他说我不要，你千万别还，等你再发达一点儿的时候再还我，那时候我拿着你的借条，走到哪儿都可以去找你。这人挺有意思的，学导演的。后来他真的遇到了一些坎坷，坐了牢。出来以后，有一次，他打电话给我，说他现在真得找我了，让我帮他。我就给了他一些帮助，但那300块钱我还是没还给他。
所以，你需要直面人生。第一，你得有心理准备，在你困难的时候，主流价值观所认为的那些好人不一定仍然能像以前一样对你好。第二，你得理解，当别人不帮你的时候，你要从自己身上找原因。很多人说现在世态炎凉，领导干部一退，就人走茶凉。你人都走了，还老要让茶热着，人家群众怎么巴结后面的领导啊？前面的茶老不凉，我一个群众得巴结200个领导，还让不让我群众活啊？但是，茶凉并不等于不尊重，如果你回到这里，我再临时给你沏杯新茶，但我不会让茶一直热着。所以，你得宽容，得理解，这样大家在这个社会上才能找到各自的生存道路。
我经常说，不要巴结领导，要巴结群众。群众多啊，一人给你一口你就能活。领导少啊，领导都怕事，他不罩着你也有道理，何必为难领导呢？巴结群众，你就成为特殊群众，你群众素质高，最终就可以领导群众。所以，有句话叫作“从群众中来，到群众中去”。
朋友是找来的
朋友可以分为四种类型：指路型、互助型、默契型和倾听型。指路型的朋友就是能给予你一些指导的朋友；互助型的朋友就是互相帮助的朋友；默契型的朋友就是你一个眼神就知道你想要什么的朋友；倾听型的朋友就是像垃圾桶一样听你倾诉的朋友。
一个人需要什么样的朋友，和他的年龄与经历有关。在20多岁的时候，可能比较需要指路型或默契型的朋友。比如，对于处在青春期的年轻女孩来说，默契型的朋友是比较重要的，因为彼此有很多小秘密可以互相倾诉。到了四五十岁的时候，在社会上打拼，可能更需要互助型的朋友。大家在一起做事，彼此切磋交流，共同去寻找一些解决问题的办法，找到未来的方向。我现在的朋友很多都是互相型的。
想交到对自己有帮助的朋友，就要积极主动地去寻找，不能等着人家主动送上门来，我现在的很多朋友都是我自己去找的。我和王石是十多年的好朋友了，关系非常好。当时他的公司已经上市了，而我们还只是一家刚刚创办的公司。我们听说有一家公司，也是一帮读书人搞的，做得很规范，于是我们就到深圳去找他。见到他以后，他和我们聊了整整一下午，给我们讲理想主义的企业为什么坚持不下去，要经受利益的挑战，等等。后来，我们和万科逐步建立起了非常密切的关系。但我们跟万科并没有任何生意上的往来，万科对我们来说只是一种精神上的指引，是指路型的朋友。另外，也有一点儿互助的性质，这个互助是大范围的，比如做公益。我在纽约做中国中心，王石一开始不太理解，说我为什么一定要做这件事。但是，当我遇到困难的时候，他又说你必须做，而且一定要做成，这时候他就成了我精神上的支持力量。再比如，我们请泰达来做万通的战略投资人，当时我没想明白这事，跑去问王石。他说你一定要这样做，这是一个很好的选择。结果这些年做下来，我们和泰达的确合作得非常好。
还有柳传志柳总，我们公司刚发展的时候，我主动去找柳总，向他请教、学习，慢慢地，我们也变成了朋友。当然，还有马云等很多这样的朋友，我们经常在一起探讨交流。
装孙子是硬要演一个角色，谦虚是演自己
建立朋友圈有这样几个原则。
第一，要真诚，要坦率，不能装。人多的时候，你没办法，必须装一下，因为你不装，影响别人装的情绪。但如果就这么三五个人你还装，那你纯粹是侮辱别人的智商。
第二，不能有功利目的。所谓无欲则刚，无所求，才能坦诚。古人把朋友分成很多种，有诤友，有畏友，有佞友。所谓畏友，就是肝胆相照、披肝沥胆的朋友。当然，这些词都说得比较大，简单来说，就是有共同的想法、共同的兴趣，同时大家裸体相向。
也就是说，我们俩交朋友跟钱没什么关系，我们在一起不是为了挣钱，你不是为了跟我借钱，我也不是为了跟你借钱。我们强调，首先是以事谋人。所谓以事谋人，就是在做事的过程中观察人。在这个过程中，你就能看出哪些人可以作为长期的朋友。发现了这些朋友以后，才进入第二阶段，叫作以人谋事，也就是说，我跟他交往只是为了做事，不是为了钱。
当你遇到困难的时候，你可以向他寻求帮助。比如我和王石很要好，我不是因为他有钱才去认识他，我们真的是从精神上、从人格上、从企业管理上去寻求交流，互相帮助。当我遇到困难时，我也可以理直气壮地去找他帮忙，这是互相的。王石第一次爬珠峰的时候，他不想花公司的钱，但他的个人工资比较低，就找这帮朋友凑钱。虽然交友不是为了金钱，但是，当你遇到困难的时候，朋友有能力来帮你，你也别拒绝张口。
第三，要谦虚。水为什么会越积越多？因为地势低。你只有把自己的姿态放低，才能吸收更多的资源。
每个人对朋友的理解都不同。有人说朋友就是志同道合的人，就是有共同的思想、共同的兴趣、共同的爱好，在一起能谈得来的人。有人说朋友就是可以为你两肋插刀的人，是在最关键的时候能给你帮助的人。还有人说，朋友不是酒友，不是玩伴，不是人脉，不是我们的精神庇护所。真正的朋友应该是无用的，交朋友不是为了互相利用，不是为了索取，而是为了奉献。朋友如空气，并不时常想起，却无处不在。的确，朋友这个词的概念非常宽泛。我认为，朋友有以下几个非常重要的功能。
第一，满足情感的需要。人是社会动物，需要交流。
第二，满足安全的需要。比如为朋友两肋插刀，就是出于安全的需要。你可以为别人两肋插刀，别人也可以为你两肋插刀，这样，不管你走到哪儿，都有一种安全感。这种安全感一方面体现在你实际办事的过程中，另一方面也是一种价值肯定。比如我喜欢抽烟，我周围的朋友都吹捧我，说抽烟牛，抽烟是男人成熟的表现。这种价值观上的肯定也会给我一种安全的感觉。
第三，满足功利的需要。这类朋友是更宽泛的朋友，交这些朋友在很大程度上是出于功利的目的。
谈到朋友，就不能不谈友谊。我记得俄罗斯有位哲学家曾讲到友谊和爱情的关系。他认为友谊比爱情更可贵，因为友谊不索取回报，而爱情必须有回报。比如，一个男孩对一个女孩说我爱你，其实他内心是想让女孩也说我爱你。如果女孩说你一边待着去，那他马上就撮火了。这就是爱情，爱情总是在对等中寻求心理上的呼应，所以它在本质上比友谊更自私。而友谊有时候是没有什么当下的回报的，朋友有事跟你唠叨两句，没钱了从你这儿拿两块钱对付一下，你不会管他要利息。所以，在生活中，友谊往往被淡化，朋友的价值也被矮化了。我认为俄罗斯的这位哲学家讲的是很有道理的。
有效朋友圈的极限大概是10个、30个和60个
社会心理学家曾经做过一项研究，人一生中所交朋友的极限大概是10个、30个和60个。什么意思？所谓10个，就是当你遇到困难的时候，你去找别人借钱，把你的父母、兄弟姐妹、亲戚朋友都算上，能借给你钱的人不会超过10个。这些人是你真正的朋友，是你的安全底线。30个是什么？就是时不时有联系的朋友，比如你大学毕业以后还保持联系的同学，有事没事打个电话问候一下，彼此还想念着、惦记着，这样的朋友大概在30个以内。60个就是关系最淡的朋友。你抄起电话，看到这人的名字，一想，知道他是谁，但好久不联系了，比如十年没见的同学。
也就是说，朋友这个概念再宽泛，你一生中交到的朋友也不会超过100个。这100个人里，有60个人是经常换的。有的人因为某件事和你认识了，互相换了张名片，聊过两次，偶尔打起电话来还记得，但没什么事就不再联系了。慢慢地，他们就从这60个人里消失了。所以，这部分人是流动的。前10个人是最稳定的，剩下的30个人处于中间状态，相对来说比较稳定。别看我手机的电话簿里有3000多人，常用的也就百十来人，剩下的那些，时间长了都想不起来是谁了。也就是说，经常和你的生活、工作有关系的朋友，也就百十来人。
那么，你应该怎样维护和这百十来个朋友的关系呢？
有句话叫作人走茶凉，我觉得，对那60个人来说，人走茶凉是对的。为什么？人走了茶还不凉，这桌子上的茶就太多了，就招呼不过来了。为了不让茶凉，双方都是刻意的，你很累，他也很累。所以，这60个人，人走茶凉，凉了就凉了吧，没必要太在意。但是，对待最亲密的10个人，即便没茶，你也要热。剩下的30个人，最好是人走了，就把他的茶收起来，时不时地热一下，没必要每天都热着。
另外，有的人和你交友是为了某种需求，比如为了得到某个项目，或者为了搞人际关系，这种目的不纯的交友叫作套近乎。比如，推销员天天上门找你，你能把他当朋友吗？他请你吃饭，你心里想，管他呢，不吃白不吃，反正不上当就完了。这叫作糖衣咽下，炮弹吐出。当然，你会自己识别这种事情，不排除有个别人会慢慢和你成为一般朋友，所以不能一概而论。但总体来说，对这种交友目的很明确的人，大家一开始都会比较警惕。
朋友需要人走茶凉
在人生的不同阶段，朋友和你的关系可能会发生变化。比如，有些朋友本来和你关系挺好，但是，当你遇到困难或遭遇变故的时候，他们就不会再像以前一样对你好了。
我讲一个故事。早年我还在机关里的时候，单位给我配了一部车和一个司机。那个司机开始的时候挺热情，把我当朋友。后来我落魄了，有时候还坐那部车，他就不太高兴了，我还以为是他家出了什么事。有一次，他把我拉到政府门口，就把我赶下了车。他说你已经不是领导了，就应该在这儿下。我就在那儿下了，下车以后，我自己坐四毛钱的中巴回到宿舍。过了一些日子，我们发行股票，他来找我，说想买便宜的股票。我当时很撮火，想抽他一顿，但最后还是卖给他了。后来我想想，他这么做也有道理，他一个打工的，巴结领导是他的天职。你已经不是领导了，他还天天巴结你，那别的领导怎么看？而且，巴结一个不是领导的人有什么价值呢？你已经不是领导了，还非得让人巴结，这就是你的不对了，我们得体谅别人。
我再讲一个故事。1989年，我因为遇到一些变故，要借几百块钱。结果，好人都不借给我钱，反而是大家通常认为的坏人借给我钱。所谓坏人，就是那些领导看不上眼的、不正经上班在外面办皮包公司折腾的人。当时，在政府机关里，这样的人都是坏人，经常被人举报。借给我钱的这个人，当时也有人举报他，因为我当时还在政府机关，所以准备处理他。结果，还没来得及处理，我自己也不行了。还有一个人，他是个非常规范的好人，我们也是朋友，而且是我把他招到单位的，什么都帮他安排得挺好。我去跟他借钱，他不借，他说我在政治上已经完全没戏了。我没办法，结果正好碰上这个所谓的坏人，我就问他能不能帮我个忙。他说什么事，我说我想跟你借300块钱。他说行，你明天到我这儿来一趟。第二天，我就到他那儿去了，去了以后，我跟他说，我还是打张借条吧。于是我打了张借条，借了300块钱，然后坐着火车从海南回北京。到了武汉火车站，有个我研究生毕业后代职下放的那家工厂的工人来接我。他从口袋里掏出一堆皱皱巴巴的钱，总共70块钱，说借给我。这都是当时谁都看不上的人。
回到北京，我就开始折腾。后来，我们万通慢慢做起来了。有一次，我打出租车，站在电线杆子底下，正好碰见那个借我钱的人。他问我现在怎么样，我说还行吧。他说我觉得你一定能做起来。我说我什么时候把钱还给你。他说我不要，你千万别还，等你再发达一点儿的时候再还我，那时候我拿着你的借条，走到哪儿都可以去找你。这人挺有意思的，学导演的。后来他真的遇到了一些坎坷，坐了牢。出来以后，有一次，他打电话给我，说他现在真得找我了，让我帮他。我就给了他一些帮助，但那300块钱我还是没还给他。
所以，你需要直面人生。第一，你得有心理准备，在你困难的时候，主流价值观所认为的那些好人不一定仍然能像以前一样对你好。第二，你得理解，当别人不帮你的时候，你要从自己身上找原因。很多人说现在世态炎凉，领导干部一退，就人走茶凉。你人都走了，还老要让茶热着，人家群众怎么巴结后面的领导啊？前面的茶老不凉，我一个群众得巴结200个领导，还让不让我群众活啊？但是，茶凉并不等于不尊重，如果你回到这里，我再临时给你沏杯新茶，但我不会让茶一直热着。所以，你得宽容，得理解，这样大家在这个社会上才能找到各自的生存道路。
我经常说，不要巴结领导，要巴结群众。群众多啊，一人给你一口你就能活。领导少啊，领导都怕事，他不罩着你也有道理，何必为难领导呢？巴结群众，你就成为特殊群众，你群众素质高，最终就可以领导群众。所以，有句话叫作“从群众中来，到群众中去”。
朋友是找来的
朋友可以分为四种类型：指路型、互助型、默契型和倾听型。指路型的朋友就是能给予你一些指导的朋友；互助型的朋友就是互相帮助的朋友；默契型的朋友就是你一个眼神就知道你想要什么的朋友；倾听型的朋友就是像垃圾桶一样听你倾诉的朋友。
一个人需要什么样的朋友，和他的年龄与经历有关。在20多岁的时候，可能比较需要指路型或默契型的朋友。比如，对于处在青春期的年轻女孩来说，默契型的朋友是比较重要的，因为彼此有很多小秘密可以互相倾诉。到了四五十岁的时候，在社会上打拼，可能更需要互助型的朋友。大家在一起做事，彼此切磋交流，共同去寻找一些解决问题的办法，找到未来的方向。我现在的朋友很多都是互相型的。
想交到对自己有帮助的朋友，就要积极主动地去寻找，不能等着人家主动送上门来，我现在的很多朋友都是我自己去找的。我和王石是十多年的好朋友了，关系非常好。当时他的公司已经上市了，而我们还只是一家刚刚创办的公司。我们听说有一家公司，也是一帮读书人搞的，做得很规范，于是我们就到深圳去找他。见到他以后，他和我们聊了整整一下午，给我们讲理想主义的企业为什么坚持不下去，要经受利益的挑战，等等。后来，我们和万科逐步建立起了非常密切的关系。但我们跟万科并没有任何生意上的往来，万科对我们来说只是一种精神上的指引，是指路型的朋友。另外，也有一点儿互助的性质，这个互助是大范围的，比如做公益。我在纽约做中国中心，王石一开始不太理解，说我为什么一定要做这件事。但是，当我遇到困难的时候，他又说你必须做，而且一定要做成，这时候他就成了我精神上的支持力量。再比如，我们请泰达来做万通的战略投资人，当时我没想明白这事，跑去问王石。他说你一定要这样做，这是一个很好的选择。结果这些年做下来，我们和泰达的确合作得非常好。
还有柳传志柳总，我们公司刚发展的时候，我主动去找柳总，向他请教、学习，慢慢地，我们也变成了朋友。当然，还有马云等很多这样的朋友，我们经常在一起探讨交流。
装孙子是硬要演一个角色，谦虚是演自己
建立朋友圈有这样几个原则。
第一，要真诚，要坦率，不能装。人多的时候，你没办法，必须装一下，因为你不装，影响别人装的情绪。但如果就这么三五个人你还装，那你纯粹是侮辱别人的智商。
第二，不能有功利目的。所谓无欲则刚，无所求，才能坦诚。古人把朋友分成很多种，有诤友，有畏友，有佞友。所谓畏友，就是肝胆相照、披肝沥胆的朋友。当然，这些词都说得比较大，简单来说，就是有共同的想法、共同的兴趣，同时大家裸体相向。
也就是说，我们俩交朋友跟钱没什么关系，我们在一起不是为了挣钱，你不是为了跟我借钱，我也不是为了跟你借钱。我们强调，首先是以事谋人。所谓以事谋人，就是在做事的过程中观察人。在这个过程中，你就能看出哪些人可以作为长期的朋友。发现了这些朋友以后，才进入第二阶段，叫作以人谋事，也就是说，我跟他交往只是为了做事，不是为了钱。
当你遇到困难的时候，你可以向他寻求帮助。比如我和王石很要好，我不是因为他有钱才去认识他，我们真的是从精神上、从人格上、从企业管理上去寻求交流，互相帮助。当我遇到困难时，我也可以理直气壮地去找他帮忙，这是互相的。王石第一次爬珠峰的时候，他不想花公司的钱，但他的个人工资比较低，就找这帮朋友凑钱。虽然交友不是为了金钱，但是，当你遇到困难的时候，朋友有能力来帮你，你也别拒绝张口。
第三，要谦虚。水为什么会越积越多？因为地势低。你只有把自己的姿态放低，才能吸收更多的资源。