第41章 救命稻草
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我发了一个哭脸过去。
几轮发言下来，公司的总经理和分管副总都进行了自我批评，我直接放弃了发言的机会，轮到代玉琳时她先向我笑了笑。
“赵董，各位公司的领导。这两天的事情我做了一个统计。实际上我们到售楼部的客户量和对面没有什么区别，今天开盘的时候我让我们财务部的10个实习生对客户也做了市场调查。客户对我们楼盘的品质满意度是93.5%，他们的购房意愿里最大敏感因素是价格。”
“也就是说，今天成交量惨淡的原因还是在于价格因素，我的调查结果是80%的客户因为价格放弃了我的楼盘。我看了开发成本进行的测算，我想赵董也是看到了，这个当然属于公司核心机密，我不能在这个会上讲。但根据这个成本来说，我们的定价是偏高了，对手的定价很机智，他们善于把握这些刚需购房者的心理，虽然一套房子只有两三万块的差距，但这就是小半套房的简装成本，我要是作为一个工薪族来买房，价格这一票绝对是最关键的。”代玉琳继续着她的陈述。
不知因为代玉琳是在场的惟一一个女人还是其它原因，老板还是很耐心的听她讲解决办法，但也没好气地问她：
“如果降价，那公司的利润会受到直接影响，而且会影响到今天买了房的购房者，到时候会出现集体闹事的情况，你怎么解决？”
“在利润这一块，我做过测算，我们公司这个月包括土地出让金和施工方、营销费用的应付款项超过2个亿，还有银行贷款等加起来有接近4个亿。如果不能顺利回款去拆借单是资金利息成本一个月就在2000万左右，如果我们降价到9400元/平米，顺利达到销售效果，我们可以回款4.2亿。”
“房款上表面少赚了小一千万，但如果和现在的局面比起来，这些现金回款后，资金成本消失了，两项对冲后发现我们还可以节约1000万以上，同时也解决了公司现金流的问题。至于今天成交的客户，我完全可以通过物业费的优惠来安抚，我想这个是张总的专长！”代玉琳说完后递上了一份财务可行性分析表格给老板。
赵董看了几分钟，又把目光移到我身上，“张总，这个价格你有没有信心两个星期给我出货？”
看到从天而降的救命稻草，我肯定不会放弃：“赵董，这个价格比对方低，我们手里也有客户，当然有信心，你再留我两个星期，这次我再也不会搞砸了！”
“机会可以给你，但你拿什么跟公司保证你能完成任务？”赵董看来心头早有计划，“这样，你先打二十万到代总这里，如果你完成了任务，不但这二十万全部退给你，还额外给你四十万的奖金，同时升你做营销副总，如果完不成，这二十万你就别退了！你自己也圈铺盖卷走人。”
这个条件要是换到以前，我想都不想就拒绝走人了，因为我没有二十万。
但自从澳门一役之后，我现在倒是可以接受——用赢来的钱再次参与一场赌局，赌赢了不仅我有大好的前程，还有额外的高额奖金。
“代总，给个卡号，我马上转给你！”我看了一眼代玉琳，代玉琳丢过一张卡，我花了两分钟将钱打到他账上，同时在会上表了决心，一场商场上的赌局为我打开了大门。
和澳门不一样，这场赌局的道具从扑克牌换成了房产销售。当天晚上我召集营销部门的下属开了几个小时的会，大家统一意见后作出计划：下周六可以再以加推新房源的名义再开一次盘，这次价格就按老板的指示定到9400元/平米。
为了保证开盘销售的力度，除了要深挖已有的老客外，还要把朱智勇没有消化完的客户全部给他“洗”掉，这样方可确保万无一失。
我发了一个哭脸过去。
几轮发言下来，公司的总经理和分管副总都进行了自我批评，我直接放弃了发言的机会，轮到代玉琳时她先向我笑了笑。
“赵董，各位公司的领导。这两天的事情我做了一个统计。实际上我们到售楼部的客户量和对面没有什么区别，今天开盘的时候我让我们财务部的10个实习生对客户也做了市场调查。客户对我们楼盘的品质满意度是93.5%，他们的购房意愿里最大敏感因素是价格。”
“也就是说，今天成交量惨淡的原因还是在于价格因素，我的调查结果是80%的客户因为价格放弃了我的楼盘。我看了开发成本进行的测算，我想赵董也是看到了，这个当然属于公司核心机密，我不能在这个会上讲。但根据这个成本来说，我们的定价是偏高了，对手的定价很机智，他们善于把握这些刚需购房者的心理，虽然一套房子只有两三万块的差距，但这就是小半套房的简装成本，我要是作为一个工薪族来买房，价格这一票绝对是最关键的。”代玉琳继续着她的陈述。
不知因为代玉琳是在场的惟一一个女人还是其它原因，老板还是很耐心的听她讲解决办法，但也没好气地问她：
“如果降价，那公司的利润会受到直接影响，而且会影响到今天买了房的购房者，到时候会出现集体闹事的情况，你怎么解决？”
“在利润这一块，我做过测算，我们公司这个月包括土地出让金和施工方、营销费用的应付款项超过2个亿，还有银行贷款等加起来有接近4个亿。如果不能顺利回款去拆借单是资金利息成本一个月就在2000万左右，如果我们降价到9400元/平米，顺利达到销售效果，我们可以回款4.2亿。”
“房款上表面少赚了小一千万，但如果和现在的局面比起来，这些现金回款后，资金成本消失了，两项对冲后发现我们还可以节约1000万以上，同时也解决了公司现金流的问题。至于今天成交的客户，我完全可以通过物业费的优惠来安抚，我想这个是张总的专长！”代玉琳说完后递上了一份财务可行性分析表格给老板。
赵董看了几分钟，又把目光移到我身上，“张总，这个价格你有没有信心两个星期给我出货？”
看到从天而降的救命稻草，我肯定不会放弃：“赵董，这个价格比对方低，我们手里也有客户，当然有信心，你再留我两个星期，这次我再也不会搞砸了！”
“机会可以给你，但你拿什么跟公司保证你能完成任务？”赵董看来心头早有计划，“这样，你先打二十万到代总这里，如果你完成了任务，不但这二十万全部退给你，还额外给你四十万的奖金，同时升你做营销副总，如果完不成，这二十万你就别退了！你自己也圈铺盖卷走人。”
这个条件要是换到以前，我想都不想就拒绝走人了，因为我没有二十万。
但自从澳门一役之后，我现在倒是可以接受——用赢来的钱再次参与一场赌局，赌赢了不仅我有大好的前程，还有额外的高额奖金。
“代总，给个卡号，我马上转给你！”我看了一眼代玉琳，代玉琳丢过一张卡，我花了两分钟将钱打到他账上，同时在会上表了决心，一场商场上的赌局为我打开了大门。
和澳门不一样，这场赌局的道具从扑克牌换成了房产销售。当天晚上我召集营销部门的下属开了几个小时的会，大家统一意见后作出计划：下周六可以再以加推新房源的名义再开一次盘，这次价格就按老板的指示定到9400元/平米。
为了保证开盘销售的力度，除了要深挖已有的老客外，还要把朱智勇没有消化完的客户全部给他“洗”掉，这样方可确保万无一失。