第五十五章 达成合作
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随着纸片的翻开，bd一众谈判人员的脸色一下子就不好了，尤其是李岩弘，完全没想到陆贺会将服务器资金的占比压的那么低，这可不是一笔小钱，搜索引擎可是非常占用服务器的。
虽然很不甘心，李岩弘也无法返回，只能捏着鼻子认下了，斟酌好几分钟，才对陆贺问：“不知道天宇科技打算以什么方式推广搜索网站。”
陆贺没有说话，只是用眼神示意范乐珊说话，对这次谈判，他已经做好了多听少说的准备，反正这次谈判需要注意的地方，他都已经给范乐珊详细解说过了。
得到陆贺的示意，范乐珊直接接过话说：“天宇科技对搜索网站的推广会分为三部分，第一部分，通过天宇安全卫士直接将搜索框放到桌面上，用户只需要在桌面上输入汉字，就可以自动打开浏览器，并显示搜索结果。”
这一块是陆贺设计的，仿照的是后世361安全卫士的加速球，将加速球放大，并将右边测网速的小尾巴改成搜索网站的搜索框。
“第二部分就是ie的搜索插件，这方面我们不会给用户强行安装，只会在天宇安全卫士的软件宝箱中给予最好的推荐位置。”
“第三部，也是推广最有力的部分，天宇科技准备基于ie内核打造一款更适合中国人的浏览器，这款浏览器将去除主页，直接打破3721对天宇科技的限制，打开浏览器后，开始页面是空白页，搜索网站的搜索框会出现在这个空白页最明显的地方。”
范乐珊说完这些之后，不等bd方面的谈判人员反应，又将推广方案的第一部分和第二部分详细解释了一下，第三部分因为浏览器还没开始开发，需要避讳一下。
“这些只是你们天宇科技的说法，最终效果恐怕没有你们想的那么理想。”范乐珊的话刚说完，其中一个bd的谈判人员便忍不住皱了皱眉头开口。
接下来自然是一番唇枪舌剑，bd方面说天宇科技的推广未必达到多好的效果，范乐珊拿天宇安全卫士的例子极力证明天宇科技推广能力强，同时又指责bd的技术实力比起国外的搜索引擎还有一段不小的差距，至于客户方面的推广，不过是搭头而已，双方的目光都没有放到它上面。
双方十四个谈判人员，只有陆贺和李岩弘两人没有参与进去，其他人你来我往，吵得非常热闹，终究还是范乐珊经验不足，再加上势单力孤，屡屡落於下风。
看着渐渐变得穷于应付的范乐珊，陆贺心中点点头，虽然她这次已经算是败了，但能够独立应付bd那边十一个谈判人员半个小时，表现已经超出陆贺的心理预期了。
眼见谈判越来越不利，陆贺也忍不住了，他拍了几次巴掌，打断了双方的争吵后开口说：“听说国外的风投很喜欢对赌协议，咱们也来一次好了，就以bd的技术和天宇科技的推广能力对赌。”
说到这里，陆贺顿了一下，然后直视着李岩弘：“李先生，能不能估算一下，bd在中文搜索体验上超过google需要多长时间，可要考虑清楚了，时间越短，对你们bd可是越有利的。”
闻言，bd一众谈判代表都沉默了下来，尤其是李岩弘，他可是一直以中文搜索体验超过google为目标的，具体什么时候能够实现，他也不敢保证。
“做不到？”陆贺说到这里，双手撑在谈判桌上，身体前倾，语气有力的说：“那天宇科技跟bd合作还有什么意义，之所以选择跟bd合作，就是因为我们天宇科技要做中国最好的搜索网站，否则的话，天宇科技完全可以在国外买一份搜索技术，代价比跟bd合作小多了。”
陆贺的这些话一出，立刻将bd一众谈判人员震的一阵心神混乱，目光全都看向了李岩弘，一时间，李岩弘压力山大，他心中清楚，自己的下一句话将是整个谈判的转折。
面对压力，李岩弘的心中的盘算却丝毫不乱，bd从2000年3月份真正开张，到现在已经有一年多了，bd也已经拥有了近百个技术员。
不是李岩弘不想多招几个技术人员，而是国内真正懂搜索引擎技术的人才太少，只好一边干，一边培养，除了最开始的5个技术员外，其他的都是bd自己培养的，可以说，目前国内绝大多数搜索引擎的技术员都在bd。
这也给了李岩弘极强的信心，再加上google中文版并非google专门为中国开发的，而是英文搜索的汉化版，中文的语言逻辑和英文有着很大区别，国内网民在使用的时候多少会感到一些别扭。
沉默了好一阵，李岩弘终于开口：“bd保证一年内在搜索引擎在技术上全面与google抗衡。”
“看来李先生很有信心嘛。”陆贺笑了笑，继续说：“既然bd方面的技术没有问题，那就看我们天宇科技的推广了，剩下的85%股份，可以用搜索网站的市场占有率来决定，一年后，咱们的搜索网站市场占有率达到多少，再乘以85，就是我们天宇科技应得的股份。”
“可以。”沉吟了一陈，李岩弘又跟其他谈判人员做了一阵眼神交流后，才答应了下来。
“那就预祝我们合作愉快。”陆贺站起身来，对李岩弘伸出手说：“还有一件事，我希望能够写进合同，那就是搜索网站的用户体验必须以一种平缓的速度增加，不能在最后一两个月，突然提升上去，另外，搜索网站这一年的纯利润可以作为搜索引擎的研发资金，全部交给你们。”
谈到这里，陆贺也大方的让出了一部分利益，反正他看好的是搜索网站的未来，第一年利润他还真没放到眼里。
“合作愉快。”李岩弘伸出手跟陆贺握在一起。
双方老大达成了协议，下面的谈判自然简单多了，即便如此，天宇科技和bd的谈判也不是一个小工程。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
随着纸片的翻开，bd一众谈判人员的脸色一下子就不好了，尤其是李岩弘，完全没想到陆贺会将服务器资金的占比压的那么低，这可不是一笔小钱，搜索引擎可是非常占用服务器的。
虽然很不甘心，李岩弘也无法返回，只能捏着鼻子认下了，斟酌好几分钟，才对陆贺问：“不知道天宇科技打算以什么方式推广搜索网站。”
陆贺没有说话，只是用眼神示意范乐珊说话，对这次谈判，他已经做好了多听少说的准备，反正这次谈判需要注意的地方，他都已经给范乐珊详细解说过了。
得到陆贺的示意，范乐珊直接接过话说：“天宇科技对搜索网站的推广会分为三部分，第一部分，通过天宇安全卫士直接将搜索框放到桌面上，用户只需要在桌面上输入汉字，就可以自动打开浏览器，并显示搜索结果。”
这一块是陆贺设计的，仿照的是后世361安全卫士的加速球，将加速球放大，并将右边测网速的小尾巴改成搜索网站的搜索框。
“第二部分就是ie的搜索插件，这方面我们不会给用户强行安装，只会在天宇安全卫士的软件宝箱中给予最好的推荐位置。”
“第三部，也是推广最有力的部分，天宇科技准备基于ie内核打造一款更适合中国人的浏览器，这款浏览器将去除主页，直接打破3721对天宇科技的限制，打开浏览器后，开始页面是空白页，搜索网站的搜索框会出现在这个空白页最明显的地方。”
范乐珊说完这些之后，不等bd方面的谈判人员反应，又将推广方案的第一部分和第二部分详细解释了一下，第三部分因为浏览器还没开始开发，需要避讳一下。
“这些只是你们天宇科技的说法，最终效果恐怕没有你们想的那么理想。”范乐珊的话刚说完，其中一个bd的谈判人员便忍不住皱了皱眉头开口。
接下来自然是一番唇枪舌剑，bd方面说天宇科技的推广未必达到多好的效果，范乐珊拿天宇安全卫士的例子极力证明天宇科技推广能力强，同时又指责bd的技术实力比起国外的搜索引擎还有一段不小的差距，至于客户方面的推广，不过是搭头而已，双方的目光都没有放到它上面。
双方十四个谈判人员，只有陆贺和李岩弘两人没有参与进去，其他人你来我往，吵得非常热闹，终究还是范乐珊经验不足，再加上势单力孤，屡屡落於下风。
看着渐渐变得穷于应付的范乐珊，陆贺心中点点头，虽然她这次已经算是败了，但能够独立应付bd那边十一个谈判人员半个小时，表现已经超出陆贺的心理预期了。
眼见谈判越来越不利，陆贺也忍不住了，他拍了几次巴掌，打断了双方的争吵后开口说：“听说国外的风投很喜欢对赌协议，咱们也来一次好了，就以bd的技术和天宇科技的推广能力对赌。”
说到这里，陆贺顿了一下，然后直视着李岩弘：“李先生，能不能估算一下，bd在中文搜索体验上超过google需要多长时间，可要考虑清楚了，时间越短，对你们bd可是越有利的。”
闻言，bd一众谈判代表都沉默了下来，尤其是李岩弘，他可是一直以中文搜索体验超过google为目标的，具体什么时候能够实现，他也不敢保证。
“做不到？”陆贺说到这里，双手撑在谈判桌上，身体前倾，语气有力的说：“那天宇科技跟bd合作还有什么意义，之所以选择跟bd合作，就是因为我们天宇科技要做中国最好的搜索网站，否则的话，天宇科技完全可以在国外买一份搜索技术，代价比跟bd合作小多了。”
陆贺的这些话一出，立刻将bd一众谈判人员震的一阵心神混乱，目光全都看向了李岩弘，一时间，李岩弘压力山大，他心中清楚，自己的下一句话将是整个谈判的转折。
面对压力，李岩弘的心中的盘算却丝毫不乱，bd从2000年3月份真正开张，到现在已经有一年多了，bd也已经拥有了近百个技术员。
不是李岩弘不想多招几个技术人员，而是国内真正懂搜索引擎技术的人才太少，只好一边干，一边培养，除了最开始的5个技术员外，其他的都是bd自己培养的，可以说，目前国内绝大多数搜索引擎的技术员都在bd。
这也给了李岩弘极强的信心，再加上google中文版并非google专门为中国开发的，而是英文搜索的汉化版，中文的语言逻辑和英文有着很大区别，国内网民在使用的时候多少会感到一些别扭。
沉默了好一阵，李岩弘终于开口：“bd保证一年内在搜索引擎在技术上全面与google抗衡。”
“看来李先生很有信心嘛。”陆贺笑了笑，继续说：“既然bd方面的技术没有问题，那就看我们天宇科技的推广了，剩下的85%股份，可以用搜索网站的市场占有率来决定，一年后，咱们的搜索网站市场占有率达到多少，再乘以85，就是我们天宇科技应得的股份。”
“可以。”沉吟了一陈，李岩弘又跟其他谈判人员做了一阵眼神交流后，才答应了下来。
“那就预祝我们合作愉快。”陆贺站起身来，对李岩弘伸出手说：“还有一件事，我希望能够写进合同，那就是搜索网站的用户体验必须以一种平缓的速度增加，不能在最后一两个月，突然提升上去，另外，搜索网站这一年的纯利润可以作为搜索引擎的研发资金，全部交给你们。”
谈到这里，陆贺也大方的让出了一部分利益，反正他看好的是搜索网站的未来，第一年利润他还真没放到眼里。
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