第四十一章 说服
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路野笑着回道：“对，我准备开一个生物环保科技公司。”
赵晨点点头，并没有质疑路野公司的名头。
现在很多环保公司就是打着生物科技的旗号做事，其实本质上还是和众多环保公司相同。
他有些深意地看了一眼路野，笑道：“路野，你倒是人如其名，还没开出来的公司，野心可不小，想吞下我们集团的大生意，恐怕会有点难度。”
赵晨这是隐晦地表示不信任路野新公司的实力。
这也难怪，人之常情。
但路野并不在意赵晨的态度。
相反，他要努力争取赵晨的支持。
说实话，赵晨一个部门经理，在涉及公司投资领域重大决策事务中，是没有太多的发言权。
但路野在琨新集团中，只认识到赵晨这个层次，再往上的级别，他之前没接触过，只有争取到赵晨的信任，由赵晨出面，往上汇报，才有机会做成这件事。
他笑着说：“你可能误解我这个公司的技术优势了，我来给你解释一下。”
于是路野从微生物领域说起，再分析超级净水植物和超级微生物的净水机理。
赵晨先是皱着眉头听。
后来又不断提问。
他毕竟也吃这碗饭，虽然没路野专业，其中很多道理都懂。
当然了，其中最关键的，如何制造超级净水植物的秘密，路野是不会说的，赵晨也不会问。
这是核心机密，大家心里清楚的很。
而通过超级微生物除污的机理，路野原本也不想掩饰，掩饰也掩饰不了，人家到时候拿着微生物原液去分析一下，马上就能得出结论。
听完了，赵晨点着头，表情凝重地说：“这么说起来，你有这个新技术，确实是有搞头的，这恐怕会是环保工业的一次革命性突破，倒是看不出来，你竟然有这本事。”
路野假装叹息：“但是这技术也有局限，不仅复杂，而且培育出来的植物无法繁殖，培养植物的成本相对比较高，目前不适合大规模推广。”
赵晨已经被提起了兴趣，他又问：“既然你说成本高，比之现阶段我们的污水处理成本，那又怎么样？”
路野哂然一笑：“我说的成本高，只是相对而言，和现在通行的污水处理成本，可是根本没办法比的，两者的成本，不在同一个档次。”
赵晨脸露询问之色。
路野继续说：“我就拿你们集团公司举例吧，我看过你们的资料，以你们目前的产能，每年花费处理污水方面的资金，包括折算排污设备的折旧费，维护费，动力燃料费用，人员工资，大约在每年四百万左右。”
赵晨点点头。
工业污水的处理成本，按照污染的复杂程度，各有不同，大致从十几元每吨，到几百元每吨。
但也有更复杂的工业污水，包括一些强酸、强碱、放射型工业污水，处理价格会飙升至每吨上千元，甚至三四千元。
琨新集团是电子公司，主要从事电子元件、线路板、精密仪器等生产，有部分金属精密冶炼的需要，废水总量不少，且废水污染情况复杂，所以处理成本价并不低，路野估算出来的污水处理成本价是准确的。
于是他问：“如果让你的公司来做，一年费用可以控制在多少范围？”
路野直接报出一个数字：“一百二十万，水质至少达到二类用水等级，不需要再次纳入市政排污管道。”
赵晨的双眼瞬间亮了。
“什么，只要一百二十万一年，而且还至少是二类的用水等级？也不需要在此纳入市政排污管道？”
他忍不住几乎重复了路野的话。
这实在是太惊人了！
当然了，加大成本的话，赵晨相信他们或许也能做到，但这成本是难以估量的。
而如果不需要纳入市政排污管道，又可以让他们节省一笔费用。
须知，像他们这样的工厂自行处理过的污水，其实很难完全达到自然排放的标准，需要通过市政管道进入专业的污水处理厂，和城市的生活污水一起，经过二次处理才能排放。
赵晨激动了！
但让他激动的，显然不止于此。
路野继续淡淡地说：“还有，我知道你们的新厂环保工程总投资，好像是一千七百万左右吧？你们和景龙公司还在为最后一百万的工程造价，在拉锯谈判。
如果采用我的技术，工程成本可以直接削减到五十万左右，我会按照你们的污水处理量，一次性收取两百万技术使用费，以后只要污水排量不增加，没有任何后继费用。
按照你们新厂的产能，一年的污水处理费用，原先恐怕也会在三百万左右，而这个成本同样可以大幅度削减，降低到九十万左右。”
赵晨彻底惊呆了。
一千七百万的工程造价，居然直接削减到五十万，就算加上这个技术使用费，也就两百多万而已。
这整整少了一千四百五十万！
而两个厂加起来一年七百万的污水处理成本，居然可以削减到两百万左右。
他简直难以相信，他现在听到的一切是真的。
路野却微微笑着看着他，一脸淡然的模样。
其实路野知道，就算他在技术使用费和每年的收费方面，继续调高一些，对方也有很大的可能性会接受，但路野并不准备调得太高。
目前国家推行严格的环保政策，却遭受各种执行困难，究其原因，还是在于“成本”、“利益”问题。
企业要盈利，要生存，会想尽办法节约成本，环保支出是一个比较大的成本。
而当某些企业生存都很困难的时候，要让他们执行严格的环保制度，也是不现实的。
所以路野在和路小小商量后，将初期的收费标准，定在一个合理的区间，既可以保证路野的公司得到快速发展壮大，也可以让使用新技术的客户愉快地接受。
而当环保成本控制在合理范围内，就很少会有企业铤而走险，违反国家法律规定，胡乱排污了。
这是从根本上控制环境污染的方法。
就如现在，路野已经知道，赵晨被彻底打动了！
但赵晨惊讶之余，又想起一个问题：“如果是这样，我们的污水处理工程如何通过环保局的环保评估？如果无法通过环境评估，环保局不点头，我们工厂恐怕无法开工。”
路野却信心十足地说：“这个你放心，我已经将这技术申请专利，到时候实际效果明显，环保局方面肯定会支持的，毕竟这是环保科技产业，是国家现在大力扶持的新兴阳光产业。
而你们集团公司，或许有机会成为有史以来，第一个利用这个新技术的生产企业。”
当然了，路野这两天太忙，是真没空去申请专利。
但他确实有信心通过这个专利。
等过两天空下来，他就会去申请这个专利。
然后他笑眯眯地问：“怎么样，你觉得这个有搞头么？”
这还用问？
赵晨立马站了起来，说：“你等等，我现在就去汇报领导，如果有可能，我想办法安排你和负责的领导直接面谈。”
路野笑着回道：“对，我准备开一个生物环保科技公司。”
赵晨点点头，并没有质疑路野公司的名头。
现在很多环保公司就是打着生物科技的旗号做事，其实本质上还是和众多环保公司相同。
他有些深意地看了一眼路野，笑道：“路野，你倒是人如其名，还没开出来的公司，野心可不小，想吞下我们集团的大生意，恐怕会有点难度。”
赵晨这是隐晦地表示不信任路野新公司的实力。
这也难怪，人之常情。
但路野并不在意赵晨的态度。
相反，他要努力争取赵晨的支持。
说实话，赵晨一个部门经理，在涉及公司投资领域重大决策事务中，是没有太多的发言权。
但路野在琨新集团中，只认识到赵晨这个层次，再往上的级别，他之前没接触过，只有争取到赵晨的信任，由赵晨出面，往上汇报，才有机会做成这件事。
他笑着说：“你可能误解我这个公司的技术优势了，我来给你解释一下。”
于是路野从微生物领域说起，再分析超级净水植物和超级微生物的净水机理。
赵晨先是皱着眉头听。
后来又不断提问。
他毕竟也吃这碗饭，虽然没路野专业，其中很多道理都懂。
当然了，其中最关键的，如何制造超级净水植物的秘密，路野是不会说的，赵晨也不会问。
这是核心机密，大家心里清楚的很。
而通过超级微生物除污的机理，路野原本也不想掩饰，掩饰也掩饰不了，人家到时候拿着微生物原液去分析一下，马上就能得出结论。
听完了，赵晨点着头，表情凝重地说：“这么说起来，你有这个新技术，确实是有搞头的，这恐怕会是环保工业的一次革命性突破，倒是看不出来，你竟然有这本事。”
路野假装叹息：“但是这技术也有局限，不仅复杂，而且培育出来的植物无法繁殖，培养植物的成本相对比较高，目前不适合大规模推广。”
赵晨已经被提起了兴趣，他又问：“既然你说成本高，比之现阶段我们的污水处理成本，那又怎么样？”
路野哂然一笑：“我说的成本高，只是相对而言，和现在通行的污水处理成本，可是根本没办法比的，两者的成本，不在同一个档次。”
赵晨脸露询问之色。
路野继续说：“我就拿你们集团公司举例吧，我看过你们的资料，以你们目前的产能，每年花费处理污水方面的资金，包括折算排污设备的折旧费，维护费，动力燃料费用，人员工资，大约在每年四百万左右。”
赵晨点点头。
工业污水的处理成本，按照污染的复杂程度，各有不同，大致从十几元每吨，到几百元每吨。
但也有更复杂的工业污水，包括一些强酸、强碱、放射型工业污水，处理价格会飙升至每吨上千元，甚至三四千元。
琨新集团是电子公司，主要从事电子元件、线路板、精密仪器等生产，有部分金属精密冶炼的需要，废水总量不少，且废水污染情况复杂，所以处理成本价并不低，路野估算出来的污水处理成本价是准确的。
于是他问：“如果让你的公司来做，一年费用可以控制在多少范围？”
路野直接报出一个数字：“一百二十万，水质至少达到二类用水等级，不需要再次纳入市政排污管道。”
赵晨的双眼瞬间亮了。
“什么，只要一百二十万一年，而且还至少是二类的用水等级？也不需要在此纳入市政排污管道？”
他忍不住几乎重复了路野的话。
这实在是太惊人了！
当然了，加大成本的话，赵晨相信他们或许也能做到，但这成本是难以估量的。
而如果不需要纳入市政排污管道，又可以让他们节省一笔费用。
须知，像他们这样的工厂自行处理过的污水，其实很难完全达到自然排放的标准，需要通过市政管道进入专业的污水处理厂，和城市的生活污水一起，经过二次处理才能排放。
赵晨激动了！
但让他激动的，显然不止于此。
路野继续淡淡地说：“还有，我知道你们的新厂环保工程总投资，好像是一千七百万左右吧？你们和景龙公司还在为最后一百万的工程造价，在拉锯谈判。
如果采用我的技术，工程成本可以直接削减到五十万左右，我会按照你们的污水处理量，一次性收取两百万技术使用费，以后只要污水排量不增加，没有任何后继费用。
按照你们新厂的产能，一年的污水处理费用，原先恐怕也会在三百万左右，而这个成本同样可以大幅度削减，降低到九十万左右。”
赵晨彻底惊呆了。
一千七百万的工程造价，居然直接削减到五十万，就算加上这个技术使用费，也就两百多万而已。
这整整少了一千四百五十万！
而两个厂加起来一年七百万的污水处理成本，居然可以削减到两百万左右。
他简直难以相信，他现在听到的一切是真的。
路野却微微笑着看着他，一脸淡然的模样。
其实路野知道，就算他在技术使用费和每年的收费方面，继续调高一些，对方也有很大的可能性会接受，但路野并不准备调得太高。
目前国家推行严格的环保政策，却遭受各种执行困难，究其原因，还是在于“成本”、“利益”问题。
企业要盈利，要生存，会想尽办法节约成本，环保支出是一个比较大的成本。
而当某些企业生存都很困难的时候，要让他们执行严格的环保制度，也是不现实的。
所以路野在和路小小商量后，将初期的收费标准，定在一个合理的区间，既可以保证路野的公司得到快速发展壮大，也可以让使用新技术的客户愉快地接受。
而当环保成本控制在合理范围内，就很少会有企业铤而走险，违反国家法律规定，胡乱排污了。
这是从根本上控制环境污染的方法。
就如现在，路野已经知道，赵晨被彻底打动了！
但赵晨惊讶之余，又想起一个问题：“如果是这样，我们的污水处理工程如何通过环保局的环保评估？如果无法通过环境评估，环保局不点头，我们工厂恐怕无法开工。”
路野却信心十足地说：“这个你放心，我已经将这技术申请专利，到时候实际效果明显，环保局方面肯定会支持的，毕竟这是环保科技产业，是国家现在大力扶持的新兴阳光产业。
而你们集团公司，或许有机会成为有史以来，第一个利用这个新技术的生产企业。”
当然了，路野这两天太忙，是真没空去申请专利。
但他确实有信心通过这个专利。
等过两天空下来，他就会去申请这个专利。
然后他笑眯眯地问：“怎么样，你觉得这个有搞头么？”
这还用问？
赵晨立马站了起来，说：“你等等，我现在就去汇报领导，如果有可能，我想办法安排你和负责的领导直接面谈。”