1317章：赠人玫瑰，手留余香
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杨峥哈哈一笑，道：“在我家乡，有那么一个说法，赠人玫瑰，手留余香，意思是说，一件很平凡微小的事情，哪怕如同赠人一支玫瑰般微不足道，但它带来的温馨都会在双方的心底慢慢升腾、弥漫、覆盖。 可以这么理解吧：你帮了别人，做了好事，或是成全了别人，就等于送了别人玫瑰一样会让别人高兴，而你自己心里也会因为做了好事而觉得高兴，那样你能够感受得到一种甜蜜，一种玫瑰的芳香在手上、在心里。
占人眼下的局面，要做的就是这个道理，对引进的客商不管一个还是两个，是药材也好，是丝绸也罢，一定要做到每引进一个就要全力服务好，使其真正感到投资环境好、各项服务好，这些客商对这里就会有一个好的影响，通过他们对其他客商现场说法，是招商引资中最好的活“广告”，比别的招商方式都好招商引资，也就说，眼下占人需要的是商人来帮忙打开局面！一旦局面被打开，赠人玫瑰，手留余香效果不用本官多说，长老也能明白！“
萧通细细回味了这番话，越发觉得这话儿大有道理，忙点头不跌。
杨峥见他同意自己的看法，略感满意，微微点了点头道：”不过萧长老的顾虑也不是没有道理，常言道，好人做到底送佛送到西，本官既开了这个头，自不能这般蜻蜓点水了，所以，我请来了自家的大小姐？“
萧通本听杨峥这么说，以为杨峥给占人留下的好处也就是这些药材的出售了，虽说这个生意来得慢了些，占人未必能靠这个发家致富，吃饱饭，穿足衣，但怎么说也是多了一条生机，反正占人的大山中，药材有的是，雷公藤、益母草、婆婆针（盲肠草）、妹妹草（水草头）、灰神、仙鹤草、玉米须、佛手瓜、春辛草、夏枯草、秋白菊、冬葵子、东阳草、西赤芍、南茨实、北鹤虱多的是，也采不完，能买些银子也是莫大的好处。谁知，杨峥竟有诵佛送到西，不免一阵惊喜，道：“大人是说与我们占人还有大买卖？”
杨峥点了点头道：“不错，想必萧长老也看到了，这位是我家的大小姐，常年在杭州，苏州、南京一带做丝绸生意，这些年生意越多越大，早已是巾帼不让须眉……？“
那个女子不喜欢自己的相公如此夸奖自己，大小姐一听什么“巾帼不让须眉！“顿时面色一红，白了他一眼，心道：”这个坏人夸我也夸得太离谱了，什么巾帼不让须眉，我还成花木兰了？“
萧通倒是没想到大小姐如此厉害，微微惊讶了一番，这才大量大小姐，见大小姐面色虽羞涩，但气度不凡，生意场上的那种精明劲儿，还是能从眼神里看出来，便信了几分。
萧通道：“难得大人如此厚爱我们占人，只是不知我们占人要做些什么？“
通过书信的一番了解，加上昨日与大小姐枕边上的一番讨论，与彭家丝绸染色的前景也是十分的了解，道：“实不相瞒，江浙一代的丝绸颜色太过单调，我家大小姐以超人的眼光想要打破这种局面，所以想要给丝绸五光十色，所以看中了蓝靓，想通过这种蓝草，开设染坊，从而改变丝绸颜色单一的局面。“
萧通想了想道：“按说，大人都这么说了，老夫该答应，可大人对我们占人有再造之人，老夫可不想让大人失望，老夫活了一把年纪，见识也算多了，绸缎，锦缎也见过不少，还没听说绸缎能变成五光十色的，老夫怕大人一腔热血？“
这时，大小姐说话了：“老伯不用担心，小女子已做过验证，经过蓝靓染色的绸缎，比起本地颜色单一的绸缎要好看了许多，同样一块绸缎，经过他们压光浆染后，花纹精致，色彩绚丽，质地紧密厚实，表面平整光泽，最为难得！如今，我们却的不是染色的技术，而是制造染色的蓝靓了，只要老伯的蓝草足够，就算是价钱高一些，我们也是愿意收购的？”
萧通听得连连点头，道：“原来如此了，到时老夫孤陋寡文了，只是老夫还有一点担心？”
大小姐道：“老伯请说？“
萧通道：“夫人是杭州人氏，在我占人之地收购蓝草，这成本怕是大了些，大人对我们占人已有再造之恩，我等岂能贪得无厌……？”
杨峥心头一阵感动，心道：“都是古人实诚，这话儿一点不加啊，都穷到了这份上了，还担心别人……？”
大小姐却是满心的欢喜，萧通左一句“夫人”又一句“夫人”只叫得她心花怒放，再看杨峥也没反对，越发高兴起来，对萧通越发有些好感忙道：“这个老伯不用担心，我们既是要做，自是要以长远打算，而且我们要的是色彩，所以我们彭家将会在这交州之地开几家染坊，一来，可以就地取材，二来，也可以用请占人兄弟帮忙，算起来我们不亏？”
萧通听大小姐这么一说，道：“不亏好啊，不然老夫可有些对不住大人了？”
杨峥摆了摆手道：“萧长老客气了，说到底本官也没出什么力气，还是你们占人有这个东西才是？”
萧通一想倒也是这个道理，便不再多言。
对于在交州开染坊，大小姐倒也不是一时高兴下了海口，而是经过深思熟的，一来，染坊，自古就有，唐时称为”查青邱”，江湖上谓之”悲丝朝阳”或”浸润朝阳”，称染匠为”赚趾”，历史悠久，想要在杭州开染坊，依着彭家今时今日的地位，以及生意的兴隆，倒也开得起，但无论是地段，还是人工，甚至所需要材料的运费，这都不是一笔小数目，彭家虽能承担，但毕竟是投资太大，对于刚刚恢复元气的彭家来说，还是有些力不从心，但这事儿，不做又不行，自唐宋将服饰颜色作为区分尊卑、贵贱、贫富、善恶的标志，明文规定皇室服赭黄色，三品以上服紫，五品以上服绯，七品以上服绿，九品以上服青，庶民服白，商人服皂。”上可以兼下，下不得僭上”，等级极其森严。因此，练染之作开始分色而坊。
如”红坊”，只染大红、露桃红。”漂坊”，只染建黄为白。”蓝坊”，只染天青、淡青、月下白等。”杂色坊”，限染黄、绿、黑、紫、水墨、古铜、血牙、驼绒、虾青、佛面金等色。官府的限色禁令，虽阻碍了染色业的全面发展，但对各染坊起到规模化、专业化的促进作用。
至宋元时，福建已是南方最重要的丝绸产地之一，染色业与之齐肩并进。闽北的”建阳锦”、”建宁锦”等因质地柔软，色彩缤纷，图案富丽，成为贡品，并大量外输，可以说染色的绸缎前景极大，想要将染色的绸缎做大做好，就必须要大量的染坊来展开了，这样一来，大量的染料必不可少，其中最最重要就是材料了。占人之地，虽离杭州距离不小，但远有远的好处，一来，这里民风淳朴，只要价钱公道，干活绝不偷奸耍滑，所以比起杭州人来，一天干的活儿，足足抵得上两天，这样算起来，人工工资赚了一笔，二来此地染色资源十分丰富，如蓝靛、茜草、枙子等几种主要染色植物遍布山中，只需让人采摘、种植和制作染料，然后按所染色的不同，分蓝坊(专染天青、淡青、月白等色)、红坊(专染大红、露桃红等色)、漂坊(专漂黄糙为白)、染色坊(专染黄、绿、黑、紫、古铜、水墨、血牙、驼绒、虾青、佛面金等色)等，如此一来，所需要的颜色就齐全了，有了颜色，制作出来的丝绸，就不用担心卖不出去，随着丝绸的量的增加，那些达官贵人，王公贵族的需求也随之浇增，这其中的好处，旁人算不出来，她可是看得一清二楚，不过在建造染坊之前，她还亲自看一看这里的蓝草是否符合自己的要求。
这些，萧通自是不知道，不过能让对方不亏，占人又能从中占些好处，无疑是最好的买卖了，有了杨峥从中牵线，加上授人以鱼不如授人以渔的古训在前，萧通对大小姐来此地开染坊是抱着极大的诚意，不少要求，不等大小姐提出来，一一给予便利。
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星期一事情多，又是中秋节前的一个星期，工作量可想而知了，所以今晚若是我来迟了，请诸位多多见谅，这里先鞠躬了，好了不多说了，抓紧吃饭，吃饭咱码字去！ 咱不能拖欠不是，再说了，月末了嘿嘿，月票你没明白的！
杨峥哈哈一笑，道：“在我家乡，有那么一个说法，赠人玫瑰，手留余香，意思是说，一件很平凡微小的事情，哪怕如同赠人一支玫瑰般微不足道，但它带来的温馨都会在双方的心底慢慢升腾、弥漫、覆盖。 可以这么理解吧：你帮了别人，做了好事，或是成全了别人，就等于送了别人玫瑰一样会让别人高兴，而你自己心里也会因为做了好事而觉得高兴，那样你能够感受得到一种甜蜜，一种玫瑰的芳香在手上、在心里。
占人眼下的局面，要做的就是这个道理，对引进的客商不管一个还是两个，是药材也好，是丝绸也罢，一定要做到每引进一个就要全力服务好，使其真正感到投资环境好、各项服务好，这些客商对这里就会有一个好的影响，通过他们对其他客商现场说法，是招商引资中最好的活“广告”，比别的招商方式都好招商引资，也就说，眼下占人需要的是商人来帮忙打开局面！一旦局面被打开，赠人玫瑰，手留余香效果不用本官多说，长老也能明白！“
萧通细细回味了这番话，越发觉得这话儿大有道理，忙点头不跌。
杨峥见他同意自己的看法，略感满意，微微点了点头道：”不过萧长老的顾虑也不是没有道理，常言道，好人做到底送佛送到西，本官既开了这个头，自不能这般蜻蜓点水了，所以，我请来了自家的大小姐？“
萧通本听杨峥这么说，以为杨峥给占人留下的好处也就是这些药材的出售了，虽说这个生意来得慢了些，占人未必能靠这个发家致富，吃饱饭，穿足衣，但怎么说也是多了一条生机，反正占人的大山中，药材有的是，雷公藤、益母草、婆婆针（盲肠草）、妹妹草（水草头）、灰神、仙鹤草、玉米须、佛手瓜、春辛草、夏枯草、秋白菊、冬葵子、东阳草、西赤芍、南茨实、北鹤虱多的是，也采不完，能买些银子也是莫大的好处。谁知，杨峥竟有诵佛送到西，不免一阵惊喜，道：“大人是说与我们占人还有大买卖？”
杨峥点了点头道：“不错，想必萧长老也看到了，这位是我家的大小姐，常年在杭州，苏州、南京一带做丝绸生意，这些年生意越多越大，早已是巾帼不让须眉……？“
那个女子不喜欢自己的相公如此夸奖自己，大小姐一听什么“巾帼不让须眉！“顿时面色一红，白了他一眼，心道：”这个坏人夸我也夸得太离谱了，什么巾帼不让须眉，我还成花木兰了？“
萧通倒是没想到大小姐如此厉害，微微惊讶了一番，这才大量大小姐，见大小姐面色虽羞涩，但气度不凡，生意场上的那种精明劲儿，还是能从眼神里看出来，便信了几分。
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萧通想了想道：“按说，大人都这么说了，老夫该答应，可大人对我们占人有再造之人，老夫可不想让大人失望，老夫活了一把年纪，见识也算多了，绸缎，锦缎也见过不少，还没听说绸缎能变成五光十色的，老夫怕大人一腔热血？“
这时，大小姐说话了：“老伯不用担心，小女子已做过验证，经过蓝靓染色的绸缎，比起本地颜色单一的绸缎要好看了许多，同样一块绸缎，经过他们压光浆染后，花纹精致，色彩绚丽，质地紧密厚实，表面平整光泽，最为难得！如今，我们却的不是染色的技术，而是制造染色的蓝靓了，只要老伯的蓝草足够，就算是价钱高一些，我们也是愿意收购的？”
萧通听得连连点头，道：“原来如此了，到时老夫孤陋寡文了，只是老夫还有一点担心？”
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萧通道：“夫人是杭州人氏，在我占人之地收购蓝草，这成本怕是大了些，大人对我们占人已有再造之恩，我等岂能贪得无厌……？”
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萧通听大小姐这么一说，道：“不亏好啊，不然老夫可有些对不住大人了？”
杨峥摆了摆手道：“萧长老客气了，说到底本官也没出什么力气，还是你们占人有这个东西才是？”
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如”红坊”，只染大红、露桃红。”漂坊”，只染建黄为白。”蓝坊”，只染天青、淡青、月下白等。”杂色坊”，限染黄、绿、黑、紫、水墨、古铜、血牙、驼绒、虾青、佛面金等色。官府的限色禁令，虽阻碍了染色业的全面发展，但对各染坊起到规模化、专业化的促进作用。
至宋元时，福建已是南方最重要的丝绸产地之一，染色业与之齐肩并进。闽北的”建阳锦”、”建宁锦”等因质地柔软，色彩缤纷，图案富丽，成为贡品，并大量外输，可以说染色的绸缎前景极大，想要将染色的绸缎做大做好，就必须要大量的染坊来展开了，这样一来，大量的染料必不可少，其中最最重要就是材料了。占人之地，虽离杭州距离不小，但远有远的好处，一来，这里民风淳朴，只要价钱公道，干活绝不偷奸耍滑，所以比起杭州人来，一天干的活儿，足足抵得上两天，这样算起来，人工工资赚了一笔，二来此地染色资源十分丰富，如蓝靛、茜草、枙子等几种主要染色植物遍布山中，只需让人采摘、种植和制作染料，然后按所染色的不同，分蓝坊(专染天青、淡青、月白等色)、红坊(专染大红、露桃红等色)、漂坊(专漂黄糙为白)、染色坊(专染黄、绿、黑、紫、古铜、水墨、血牙、驼绒、虾青、佛面金等色)等，如此一来，所需要的颜色就齐全了，有了颜色，制作出来的丝绸，就不用担心卖不出去，随着丝绸的量的增加，那些达官贵人，王公贵族的需求也随之浇增，这其中的好处，旁人算不出来，她可是看得一清二楚，不过在建造染坊之前，她还亲自看一看这里的蓝草是否符合自己的要求。
这些，萧通自是不知道，不过能让对方不亏，占人又能从中占些好处，无疑是最好的买卖了，有了杨峥从中牵线，加上授人以鱼不如授人以渔的古训在前，萧通对大小姐来此地开染坊是抱着极大的诚意，不少要求，不等大小姐提出来，一一给予便利。
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