第十一章 钱书文
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李青这意思大概是表示货源不是问题，徐青山难掩脸上的欣喜，说道，“我徐家只在杭州就有商铺近百家，而且口碑也是一等一，销路绝对不是问题。那价钱的话……”
李青早已给这些产品定好价钱列在了纸上，当然是出厂价。他从怀里掏出一张纸递给了徐青山。
徐青山乍一看便皱起了眉头，看到香水的价格之后更是忍不住惊呼道，“三两！”
一小瓶香水要三两？这也太离谱了吧。
徐青山看向李青道，“这价钱是不是有点太离谱了？”
“徐伯父，你仔细想想，这东西可是咱们独家的。到时候兴开了，你还怕卖不掉吗？我觉得你卖到四两甚至五两都不是什么问题。而且香水的制作过程非常复杂，耗时耗力，当的起这个价钱。”李青对徐青山说道，至于所谓的耗时耗力倒是李青吹出来的。
徐青山好一会没说话，在他看来一瓶香水要三两还是有点太过离谱了。不过他显然还是放不下这些利润，犹豫了半晌才说道，“那行吧，这些东西你先给我送来五百套。我先试销一下付你三成做定金如何？”
李青粗略一算，五百套的话，三成也有近六百两纹银了，这还是在李青只准备提供一百瓶香水的情况下。
“没问题，不过香水的话怕是只能提供一百瓶，太难做了。而且香水这东西，只放在高档一些的商铺售卖就行。
”
“行！既然这样的话，李青你下午就把货运到这里吧。”这正好符合了徐青山的心意，他正好觉得这个香水太贵，不想多要。
李青点头道，“可以，不过在此之前我还有一个条件。”
“你说。”徐青山表现出一副很有耐心的样子。
“就是这些产品都要挂上我自己的商号，青莲。”这个名字还是和唐怜儿一起取的，本来李青准备叫青怜，两个股东的名字各取一个字，唐怜儿不同意，最后改为了青莲。
这让徐青山有些为难，最好的情况当然是挂他家的商号。不过这事也无可厚非，便答应了下来。
随后李青谢绝了徐青山要留他在家中吃午饭的好意。
从徐家出来，李青怀里揣着六百两银票一时间只觉得神清气爽。心里面很有成就感，人生中的第一桶金。
徐家内，徐青山开怀畅笑。
做为一个商人，徐青山很明白这些产品的价值。最重要的是独家！
天助我徐青山，天助我徐家啊。钱书文，任你机关算尽，到头来还是要败在我徐青山的手上。
李青租了个马车回到了作坊，亲自监督着备齐了五百套货物，当然香水只有一百瓶，然后吩咐张友良跟车把货物送到徐家。
随后请工人到街上一家不错的酒楼大吃了一顿，气氛非常和谐。
虽然已经赚够了当初承诺的百两纹银，李青却还不急着回去。他还准备观察一下这些货物投放到市场中的销售情况。
下午李青又找到了唐怜儿。毕竟唐怜儿也算是占有三成股份的股东，现在赚到钱了，李青觉得还是有必要向她汇报一下的。也好让她安心。
当李青将六百两银票放在桌子上之后，唐怜儿经过短暂的震惊过后，两只眼睛笑的眯成了一条缝，小脸兴奋的微红。一副贪财小姑娘的模样。
李青看到唐怜儿这幅模样，不禁有些莞尔，开口说道，“你一个姑娘家要这么多钱干什么，将来不知道要便宜谁了。”
唐怜儿哼了一声说道，“便宜你行不行啊？”
随即似乎觉得自己说的话太有歧义了，脸上微微一红，连忙转移话题道，“那你呢，要这么多钱干嘛？”
“当然是娶老婆，养家糊口了。”李青脑海中浮现出娘亲和雀儿的面容。这便是他的家。李青突然有点迫不及待想要回去了。
听到李青要娶妻，唐怜儿心中微微一颤，有些不舒服。脸上的笑意顿时减少了不少。
接下来李青和唐怜儿说正事，询问她是继续入股还是现在退出收回资金。当然，也只是象征性的问一下，李青相信，现在只要是个正常人都不会退出的。
没有意外，唐怜儿选择继续入股。
从醉仙楼出来，李青便回了作坊，躺在自制的秋千床上摇呀摇，静心等待产品投放进市场之后的反应。
这样的日子持续了三天。李青偶尔也会从秋千床上下来去调配一下香水，还真被她调配除了几种不错的混合香味。
市面上也终于有了这些产品的议论，除了好奇，惊讶，惊叹。还有一种反应就是太贵了。李青也不担心，总有人能买得起。毕竟他的初衷是为了赚钱，不是为了造福大众。
只是三天就引起了广泛关注，除了这些东西本来就新奇实用之外，也能看的出来徐家在杭州的实力。
继续等，这些天李青除了偶尔去找唐怜儿聊聊天之外，大部分都是在杭州城里转。对这个时代的杭州也有了近一步的了解。
结果是让李青大大的震惊的，本来在他心目中，古代的一个州城，即使是一线的。能有个十来万人就算顶天了。没想到现在的杭州看样子百万人都要出头，豪门商家不计其数，李青突然觉得自己是不是把香水的价格给订低了。
也见识了传说中的大运河，商船林立，码头上热闹非凡，不是装货的，便是卸货的，好一片繁荣昌盛的景象。
看的李青有些微微兴奋，这大运河上船队林立，迟早也会有有一队名为青莲的船队驶向远方。
第九天下午，徐家。
徐青山在书房里不停的摩擦手掌，来回渡步。
只是九天的时间，李青第一次送来的五百套产品就要断货了。尤其是香水，反应非常激烈。就连自己家的那几个婆娘都喜欢的紧。香水似乎已经成为了一个话题。
这大大出乎了徐青山的意料，当然更多的是兴奋。他已经派管家去找李青了，让李青再送来一千套。
傍晚时分，夕阳斜下。
徐青山亲自来到了李青的作坊。
管家是带回去了一千套货物，但是徐青山发现其中居然一瓶香水都没有！
这怎么行呢？香水可是最赚钱的，而且反应也是最激烈的。许多大家已经预订了n瓶。无奈他只好亲自动身前来，看看到底什么情况。
作坊里的工人这个时候已经下工了，只剩下李青和张友良两个人。
这会李青刚吩咐完张友良一些事情也准备撤了。张友良差不多快被李青培养成一个管家了。
刚一出门，正好碰上了从马车上下来的大腹便便，一身锦衣华服的徐青山。
“几日不见，贤侄看上去更加英俊了，不知道谁家的女孩会有这么好的运气哟。”徐青山笑呵呵的说道，若不是自己那个女儿才八岁，他还真想招了李青这个女婿。这样就一劳永逸了。
“伯父也是潇洒不减当年啊。”李青也连忙附和道。看着大腹便便的徐青山，天知道他怎么说出这种话的。
“老了，老了。以后还是你们年轻人的天下，我那不争气的儿子以后还要靠你多多提携。”徐青山挥了挥手说道。
“徐伯父说笑了，少凡兄才华横溢，乃是杭州第一才子，小侄向来都是非常仰慕的。”
李青说话的同时把徐青山请进了作坊。张友良没有接触过这种达官贵人，站在一旁显得特别拘束。
徐青山开始和李青谈正事，“那个……香水，贤侄是不是忘了送了？”
李青一开始就知道徐青山来这里的目的，此刻早就准备好了说辞，开口说道，“香水的话实在是太难做了，原材料太稀少，而且我这些日子也有不少琐事缠身，顾没有什么存货。还请徐伯父在稍微等上一段日子。”
一旁的张友良张了张嘴，他明明看到香水还有不少存货的。实在想不透东家到底什么个意思。
徐青山非常失望，又和李青聊了一会，大多也都是催促李青加紧生产香水的。
李青也是满口答应了下来，最后徐青山让李青支开了张友良，付了上次五百套货物的银两，以及这一次一千套货物的一半定金。足有两千多两。当然是银票。
李青收好，只感觉怀里沉甸甸的。心跳也有些微微加速。娘，你终于可以休息一下了。
徐青山带着失望的心情上了马车，打道回府了。
徐青山走后，李青把张友良喊进了屋里。现在局势稳定了下来，他明天就准备回村里。现在要交代张友良一些事情。
“坐。”李青扔给张友良一个草垫子，自己也在一个草垫子上面坐了下来。
张友良稍微一犹豫，才有些拘束的在草垫上面坐了下来。
李青把作坊的事情吩咐了一遍，最后留给了，张友良一张百两银票，却什么材料让他直接买，记录在账就行。
“友良，我看重你的沉稳，希望你也别让我失望。好好干，不会亏待你的。”李青把银票递给张友良说道，他这个时候很需要一个管理人员，除了张友良，好像也没什么更好的人选了。
张友良从来没有见到过这么多钱，接过银票手都有些微微颤抖了。东家如此信任他，让他心中有种说不出的感觉。好好干，是肯定的。
“另外还有一件事情。”李青接着说道，“你有空的时候帮我在杭州转转，物色一个宅子，不用太大，但一定要精致。最好在西湖旁边了。钱不够的话就先订下，我来了会付钱的。”
李青现在赚到钱了，断然没有让娘亲继续留在乡下的道理。
宅子不要太大，毕竟就他和娘亲两个人。就算是以后雀儿进了门，在找两个丫鬟的话也才不过五个人。
“好的。”张友良恭敬的回答道。
交代完这一切，李青便出了作坊，前天让街上的王裁缝帮自己做了一件衣服，现在应该做好了。
————————
杭州历史悠久，山清水秀，物产丰富，适宜定居。又靠着大运河这条繁华的商线，顾豪门商家不计其数。
就拿杭州的杂货商来说吧，徐家声名显赫。但就杭州而言，徐家还没到得能一家独大的地步。同样还有名气不小的钱家。
在杭州，说起钱家家主钱书文，那可真算的上是一个风云人物。
家丁出身，二十年崛起至杭州一线大家。让多少人膛目结舌。简直是草根发家致富的模板。
而且具传这钱家家主还是个痴情的种子，妻子早年病故。他竟是未再娶妻纳妾。独自把两个女儿抚养长大。
小女儿还小，不过十一二岁。
大女儿却是已经年近双十，明眸酷齿，才貌双全。而且也争气，一介女儿身为父亲分担了不少事情。
按理说，钱大小姐年近双十的年龄在这个时代应该早已经是为人妇的年龄。她却还未曾婚配。看这意思，大概是要招一个上门的女婿了。
此刻，钱家内的一间厢房里面。
油灯闪烁着昏黄的光芒，屋子里面朱红色的家具摆放的整整齐齐。
钱书文此刻就坐在一个雕花方桌前，手里拿着一瓶香水。眉头紧锁。
李青这意思大概是表示货源不是问题，徐青山难掩脸上的欣喜，说道，“我徐家只在杭州就有商铺近百家，而且口碑也是一等一，销路绝对不是问题。那价钱的话……”
李青早已给这些产品定好价钱列在了纸上，当然是出厂价。他从怀里掏出一张纸递给了徐青山。
徐青山乍一看便皱起了眉头，看到香水的价格之后更是忍不住惊呼道，“三两！”
一小瓶香水要三两？这也太离谱了吧。
徐青山看向李青道，“这价钱是不是有点太离谱了？”
“徐伯父，你仔细想想，这东西可是咱们独家的。到时候兴开了，你还怕卖不掉吗？我觉得你卖到四两甚至五两都不是什么问题。而且香水的制作过程非常复杂，耗时耗力，当的起这个价钱。”李青对徐青山说道，至于所谓的耗时耗力倒是李青吹出来的。
徐青山好一会没说话，在他看来一瓶香水要三两还是有点太过离谱了。不过他显然还是放不下这些利润，犹豫了半晌才说道，“那行吧，这些东西你先给我送来五百套。我先试销一下付你三成做定金如何？”
李青粗略一算，五百套的话，三成也有近六百两纹银了，这还是在李青只准备提供一百瓶香水的情况下。
“没问题，不过香水的话怕是只能提供一百瓶，太难做了。而且香水这东西，只放在高档一些的商铺售卖就行。
”
“行！既然这样的话，李青你下午就把货运到这里吧。”这正好符合了徐青山的心意，他正好觉得这个香水太贵，不想多要。
李青点头道，“可以，不过在此之前我还有一个条件。”
“你说。”徐青山表现出一副很有耐心的样子。
“就是这些产品都要挂上我自己的商号，青莲。”这个名字还是和唐怜儿一起取的，本来李青准备叫青怜，两个股东的名字各取一个字，唐怜儿不同意，最后改为了青莲。
这让徐青山有些为难，最好的情况当然是挂他家的商号。不过这事也无可厚非，便答应了下来。
随后李青谢绝了徐青山要留他在家中吃午饭的好意。
从徐家出来，李青怀里揣着六百两银票一时间只觉得神清气爽。心里面很有成就感，人生中的第一桶金。
徐家内，徐青山开怀畅笑。
做为一个商人，徐青山很明白这些产品的价值。最重要的是独家！
天助我徐青山，天助我徐家啊。钱书文，任你机关算尽，到头来还是要败在我徐青山的手上。
李青租了个马车回到了作坊，亲自监督着备齐了五百套货物，当然香水只有一百瓶，然后吩咐张友良跟车把货物送到徐家。
随后请工人到街上一家不错的酒楼大吃了一顿，气氛非常和谐。
虽然已经赚够了当初承诺的百两纹银，李青却还不急着回去。他还准备观察一下这些货物投放到市场中的销售情况。
下午李青又找到了唐怜儿。毕竟唐怜儿也算是占有三成股份的股东，现在赚到钱了，李青觉得还是有必要向她汇报一下的。也好让她安心。
当李青将六百两银票放在桌子上之后，唐怜儿经过短暂的震惊过后，两只眼睛笑的眯成了一条缝，小脸兴奋的微红。一副贪财小姑娘的模样。
李青看到唐怜儿这幅模样，不禁有些莞尔，开口说道，“你一个姑娘家要这么多钱干什么，将来不知道要便宜谁了。”
唐怜儿哼了一声说道，“便宜你行不行啊？”
随即似乎觉得自己说的话太有歧义了，脸上微微一红，连忙转移话题道，“那你呢，要这么多钱干嘛？”
“当然是娶老婆，养家糊口了。”李青脑海中浮现出娘亲和雀儿的面容。这便是他的家。李青突然有点迫不及待想要回去了。
听到李青要娶妻，唐怜儿心中微微一颤，有些不舒服。脸上的笑意顿时减少了不少。
接下来李青和唐怜儿说正事，询问她是继续入股还是现在退出收回资金。当然，也只是象征性的问一下，李青相信，现在只要是个正常人都不会退出的。
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从醉仙楼出来，李青便回了作坊，躺在自制的秋千床上摇呀摇，静心等待产品投放进市场之后的反应。
这样的日子持续了三天。李青偶尔也会从秋千床上下来去调配一下香水，还真被她调配除了几种不错的混合香味。
市面上也终于有了这些产品的议论，除了好奇，惊讶，惊叹。还有一种反应就是太贵了。李青也不担心，总有人能买得起。毕竟他的初衷是为了赚钱，不是为了造福大众。
只是三天就引起了广泛关注，除了这些东西本来就新奇实用之外，也能看的出来徐家在杭州的实力。
继续等，这些天李青除了偶尔去找唐怜儿聊聊天之外，大部分都是在杭州城里转。对这个时代的杭州也有了近一步的了解。
结果是让李青大大的震惊的，本来在他心目中，古代的一个州城，即使是一线的。能有个十来万人就算顶天了。没想到现在的杭州看样子百万人都要出头，豪门商家不计其数，李青突然觉得自己是不是把香水的价格给订低了。
也见识了传说中的大运河，商船林立，码头上热闹非凡，不是装货的，便是卸货的，好一片繁荣昌盛的景象。
看的李青有些微微兴奋，这大运河上船队林立，迟早也会有有一队名为青莲的船队驶向远方。
第九天下午，徐家。
徐青山在书房里不停的摩擦手掌，来回渡步。
只是九天的时间，李青第一次送来的五百套产品就要断货了。尤其是香水，反应非常激烈。就连自己家的那几个婆娘都喜欢的紧。香水似乎已经成为了一个话题。
这大大出乎了徐青山的意料，当然更多的是兴奋。他已经派管家去找李青了，让李青再送来一千套。
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徐青山亲自来到了李青的作坊。
管家是带回去了一千套货物，但是徐青山发现其中居然一瓶香水都没有！
这怎么行呢？香水可是最赚钱的，而且反应也是最激烈的。许多大家已经预订了n瓶。无奈他只好亲自动身前来，看看到底什么情况。
作坊里的工人这个时候已经下工了，只剩下李青和张友良两个人。
这会李青刚吩咐完张友良一些事情也准备撤了。张友良差不多快被李青培养成一个管家了。
刚一出门，正好碰上了从马车上下来的大腹便便，一身锦衣华服的徐青山。
“几日不见，贤侄看上去更加英俊了，不知道谁家的女孩会有这么好的运气哟。”徐青山笑呵呵的说道，若不是自己那个女儿才八岁，他还真想招了李青这个女婿。这样就一劳永逸了。
“伯父也是潇洒不减当年啊。”李青也连忙附和道。看着大腹便便的徐青山，天知道他怎么说出这种话的。
“老了，老了。以后还是你们年轻人的天下，我那不争气的儿子以后还要靠你多多提携。”徐青山挥了挥手说道。
“徐伯父说笑了，少凡兄才华横溢，乃是杭州第一才子，小侄向来都是非常仰慕的。”
李青说话的同时把徐青山请进了作坊。张友良没有接触过这种达官贵人，站在一旁显得特别拘束。
徐青山开始和李青谈正事，“那个……香水，贤侄是不是忘了送了？”
李青一开始就知道徐青山来这里的目的，此刻早就准备好了说辞，开口说道，“香水的话实在是太难做了，原材料太稀少，而且我这些日子也有不少琐事缠身，顾没有什么存货。还请徐伯父在稍微等上一段日子。”
一旁的张友良张了张嘴，他明明看到香水还有不少存货的。实在想不透东家到底什么个意思。
徐青山非常失望，又和李青聊了一会，大多也都是催促李青加紧生产香水的。
李青也是满口答应了下来，最后徐青山让李青支开了张友良，付了上次五百套货物的银两，以及这一次一千套货物的一半定金。足有两千多两。当然是银票。
李青收好，只感觉怀里沉甸甸的。心跳也有些微微加速。娘，你终于可以休息一下了。
徐青山带着失望的心情上了马车，打道回府了。
徐青山走后，李青把张友良喊进了屋里。现在局势稳定了下来，他明天就准备回村里。现在要交代张友良一些事情。
“坐。”李青扔给张友良一个草垫子，自己也在一个草垫子上面坐了下来。
张友良稍微一犹豫，才有些拘束的在草垫上面坐了下来。
李青把作坊的事情吩咐了一遍，最后留给了，张友良一张百两银票，却什么材料让他直接买，记录在账就行。
“友良，我看重你的沉稳，希望你也别让我失望。好好干，不会亏待你的。”李青把银票递给张友良说道，他这个时候很需要一个管理人员，除了张友良，好像也没什么更好的人选了。
张友良从来没有见到过这么多钱，接过银票手都有些微微颤抖了。东家如此信任他，让他心中有种说不出的感觉。好好干，是肯定的。
“另外还有一件事情。”李青接着说道，“你有空的时候帮我在杭州转转，物色一个宅子，不用太大，但一定要精致。最好在西湖旁边了。钱不够的话就先订下，我来了会付钱的。”
李青现在赚到钱了，断然没有让娘亲继续留在乡下的道理。
宅子不要太大，毕竟就他和娘亲两个人。就算是以后雀儿进了门，在找两个丫鬟的话也才不过五个人。
“好的。”张友良恭敬的回答道。
交代完这一切，李青便出了作坊，前天让街上的王裁缝帮自己做了一件衣服，现在应该做好了。
————————
杭州历史悠久，山清水秀，物产丰富，适宜定居。又靠着大运河这条繁华的商线，顾豪门商家不计其数。
就拿杭州的杂货商来说吧，徐家声名显赫。但就杭州而言，徐家还没到得能一家独大的地步。同样还有名气不小的钱家。
在杭州，说起钱家家主钱书文，那可真算的上是一个风云人物。
家丁出身，二十年崛起至杭州一线大家。让多少人膛目结舌。简直是草根发家致富的模板。
而且具传这钱家家主还是个痴情的种子，妻子早年病故。他竟是未再娶妻纳妾。独自把两个女儿抚养长大。
小女儿还小，不过十一二岁。
大女儿却是已经年近双十，明眸酷齿，才貌双全。而且也争气，一介女儿身为父亲分担了不少事情。
按理说，钱大小姐年近双十的年龄在这个时代应该早已经是为人妇的年龄。她却还未曾婚配。看这意思，大概是要招一个上门的女婿了。
此刻，钱家内的一间厢房里面。
油灯闪烁着昏黄的光芒，屋子里面朱红色的家具摆放的整整齐齐。
钱书文此刻就坐在一个雕花方桌前，手里拿着一瓶香水。眉头紧锁。