第36章 进入生意圈
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向一明愣住了，他以前想过要从服装入手，也想过要自己的品牌，但是他没钱啊，而且现在连时间也没有，一个小的服装厂，工人虽然不多，但是里面有机器，各种设备，盘下来的钱绝对不在少数。
就算是他手里能分到几万块钱，但那对盘一家小厂子来说，根本就是杯水车薪，还有一个最重要的问题，如果他们盘过来，现在的单子还那么少，根本就养不起里面的工人和机器，而接外面的单子做，又是一个非常烦琐的过程，他们还要请这方面的人，一想到这些，向一明就头大。
“他们现在都经营不下去了，我们又拿什么经营呢？”向一明说，心里已经放弃了。
阿美却说：“我们可以创造自己的品牌，大批量的生产衣服。”
“卖给谁？我们那些客户才多少，要的也就是那么几套，咱们全年的订单给他们估计半个月就做完了，那剩下的时间做什么？要养很多人的，还要有专门懂工厂的。”向一明说。
阿美皱着眉头想了一会儿说：“听你这样一说，好像真没必要似的，算了，我也是刚得到这个消息，想到了这么一个事，你回去自己想想，不行就算了。”
事情说到这里，阿美也懒得再逗留，看了看桌子上的食物说：“一会儿给员工分一下，放假前还有红包发，这几天你们要改善伙食，这个事情就包在我身上，但是我告诉你，过年这里不会放假，你虽然有三天，但你得想办法给我留至少两个人在这里守店。”
说完话，人就一溜烟出门走了，这个难题也就这样丢给了向一明。
他心里有点不服，但是一想到本来两个人是合伙做生意的，但是现在所有的钱都是人家拿的，所有的闲事还是人家操的心，自己除了做些苦力，好像都没发挥什么作用，这是不是有点过份啊？像这种员工要走要留的事，难道向一明自己不能先计划一下吗？
还有那种工厂，尽管阿美在的时候，向一明想了一百个理由反驳她，但是现在她走了，他反而自己静下心来仔细琢磨这事。
一天以后，终于还是忍不住给阿美打了电话，让她把那家工厂的资料给他看一下。
几分钟后，电脑里就收到了她传过来的资料。
向一明一夜没睡，虽然只有十几人的工厂，可是他研究了一个晚上，甚至连里面的每个人做什么都重新想一遍，然后又在网上查了一些关于二手工厂的资料，最大限度的估算这厂子的价值，再有就是盘下来的必要性。
第二天一早就先给工厂那边去了个电话，说自己要过去看看。
因为他白天有课，只能约对方到晚上。
好在他们本来业务上有来往，虽然单不大，但是向一明这边给的价钱高，而且除了最开始找他们外，后来都是向一明在跑这件事情，跟对方的老板和打板设计师也都熟。
晚上向一明过去的时候，老板带着全家请他吃饭。
老板是福州人，全家人说话都带着浓浓的闽南味，他跟向一明说，自己没什么文化，前几年因为家里穷就带着老婆孩子来到了浅海市，一开始是自己给人家打工，后来才开了这家小的制衣厂，主要是做加工的活儿的。
但是今年效益不好，不单利润很薄，还有就是客户欠款很难收回，到现在资金已经完全周转不灵，如果再开下去，可能赔的更多，所以就想做到年底，尽量把帐收一收，然后给工人发了工资，就把厂子关了。
向一明之前对这方面一点不懂，所有知识都来自于昨晚的恶补，所以就问老板后面有什么打算。
老板看着他说：“向先生，您是虽然是我们的客户，但是我觉得您这个人非常好，也把您当成了朋友，所以就跟您说句实话，这个行业现在要么厂子大，钱多，什么样的单都能接，要么呢，就是小作坊，顾着几个人，养一个家就行了，这种几十人，上百人的小厂子，已经很难活下去了，没有自己的设计，全靠拿别人的单，但小单做着没利润，大单人家又不愿意找这样的地方。”
说到最后叹口气说：“我们现在回老家也找不到事做，工厂不做了，就是回去接着给人家打工，省心，有稳定收入，到孩子大了就回老家去。”
说到这里，向一明就问他：“那你厂里的机器，包括厂房不都得处理？”
福州老板苦笑着说：“这些东西都是买的时候值钱，现在卖就不值钱了，我一个朋友也是开厂子的，我已经跟他谈好价钱了，到时候就一口盘给他。”
向一明打听了一下他盘出去的价钱，又跟这老板反复商量了一下，在给他高工资的情况下把厂子低价盘到自己的手里。
所有的人都不动，只是向一明由客户变成了经营者，而福州老板变成了打工的，但是他仍然是厂长，管着厂里的一切，而且向一明给他的工资并不低于多少他原来开厂子赚的。
这些钱，向一明拿不出来，就他自己分的那些根本不够，再有就是这事本来是阿美想盘的，他也就是出来谈谈价，到时候真正的老板还是她。
所以跟福州老板敲定以后，向一明直接给阿美去了电话，把这边厂子的情况说了。
其实在来之前，两个人也能了消息，包括估价方面，都是阿美授意的，不然向一明就算是知道，商场那么多坑，他也不敢冒然往里面跳。
阿美听说他已经把厂子谈好了，立刻问他现在在那里？
他看了看车外面的大街说：“在建设路口，马上往我们学校的方向走。”
她说：“你直接去前面的迎宾路，路口就是迎宾酒店，在那里等我几分钟。”
两人一见面，阿美就一改往日的冷脸，笑着说：“有进步啊，自己跑去谈的？”
大概是经常被她怪的原因，偶尔夸一句，向一明反而有点不适应，老实说：“前面你不是把什么都做好了，我也就是去跟他说说，再说了这个事情，我自己本身也没底，我们经营起来也有难度，他同意就同意，不同意也不见得就是坏事。”
向一明愣住了，他以前想过要从服装入手，也想过要自己的品牌，但是他没钱啊，而且现在连时间也没有，一个小的服装厂，工人虽然不多，但是里面有机器，各种设备，盘下来的钱绝对不在少数。
就算是他手里能分到几万块钱，但那对盘一家小厂子来说，根本就是杯水车薪，还有一个最重要的问题，如果他们盘过来，现在的单子还那么少，根本就养不起里面的工人和机器，而接外面的单子做，又是一个非常烦琐的过程，他们还要请这方面的人，一想到这些，向一明就头大。
“他们现在都经营不下去了，我们又拿什么经营呢？”向一明说，心里已经放弃了。
阿美却说：“我们可以创造自己的品牌，大批量的生产衣服。”
“卖给谁？我们那些客户才多少，要的也就是那么几套，咱们全年的订单给他们估计半个月就做完了，那剩下的时间做什么？要养很多人的，还要有专门懂工厂的。”向一明说。
阿美皱着眉头想了一会儿说：“听你这样一说，好像真没必要似的，算了，我也是刚得到这个消息，想到了这么一个事，你回去自己想想，不行就算了。”
事情说到这里，阿美也懒得再逗留，看了看桌子上的食物说：“一会儿给员工分一下，放假前还有红包发，这几天你们要改善伙食，这个事情就包在我身上，但是我告诉你，过年这里不会放假，你虽然有三天，但你得想办法给我留至少两个人在这里守店。”
说完话，人就一溜烟出门走了，这个难题也就这样丢给了向一明。
他心里有点不服，但是一想到本来两个人是合伙做生意的，但是现在所有的钱都是人家拿的，所有的闲事还是人家操的心，自己除了做些苦力，好像都没发挥什么作用，这是不是有点过份啊？像这种员工要走要留的事，难道向一明自己不能先计划一下吗？
还有那种工厂，尽管阿美在的时候，向一明想了一百个理由反驳她，但是现在她走了，他反而自己静下心来仔细琢磨这事。
一天以后，终于还是忍不住给阿美打了电话，让她把那家工厂的资料给他看一下。
几分钟后，电脑里就收到了她传过来的资料。
向一明一夜没睡，虽然只有十几人的工厂，可是他研究了一个晚上，甚至连里面的每个人做什么都重新想一遍，然后又在网上查了一些关于二手工厂的资料，最大限度的估算这厂子的价值，再有就是盘下来的必要性。
第二天一早就先给工厂那边去了个电话，说自己要过去看看。
因为他白天有课，只能约对方到晚上。
好在他们本来业务上有来往，虽然单不大，但是向一明这边给的价钱高，而且除了最开始找他们外，后来都是向一明在跑这件事情，跟对方的老板和打板设计师也都熟。
晚上向一明过去的时候，老板带着全家请他吃饭。
老板是福州人，全家人说话都带着浓浓的闽南味，他跟向一明说，自己没什么文化，前几年因为家里穷就带着老婆孩子来到了浅海市，一开始是自己给人家打工，后来才开了这家小的制衣厂，主要是做加工的活儿的。
但是今年效益不好，不单利润很薄，还有就是客户欠款很难收回，到现在资金已经完全周转不灵，如果再开下去，可能赔的更多，所以就想做到年底，尽量把帐收一收，然后给工人发了工资，就把厂子关了。
向一明之前对这方面一点不懂，所有知识都来自于昨晚的恶补，所以就问老板后面有什么打算。
老板看着他说：“向先生，您是虽然是我们的客户，但是我觉得您这个人非常好，也把您当成了朋友，所以就跟您说句实话，这个行业现在要么厂子大，钱多，什么样的单都能接，要么呢，就是小作坊，顾着几个人，养一个家就行了，这种几十人，上百人的小厂子，已经很难活下去了，没有自己的设计，全靠拿别人的单，但小单做着没利润，大单人家又不愿意找这样的地方。”
说到最后叹口气说：“我们现在回老家也找不到事做，工厂不做了，就是回去接着给人家打工，省心，有稳定收入，到孩子大了就回老家去。”
说到这里，向一明就问他：“那你厂里的机器，包括厂房不都得处理？”
福州老板苦笑着说：“这些东西都是买的时候值钱，现在卖就不值钱了，我一个朋友也是开厂子的，我已经跟他谈好价钱了，到时候就一口盘给他。”
向一明打听了一下他盘出去的价钱，又跟这老板反复商量了一下，在给他高工资的情况下把厂子低价盘到自己的手里。
所有的人都不动，只是向一明由客户变成了经营者，而福州老板变成了打工的，但是他仍然是厂长，管着厂里的一切，而且向一明给他的工资并不低于多少他原来开厂子赚的。
这些钱，向一明拿不出来，就他自己分的那些根本不够，再有就是这事本来是阿美想盘的，他也就是出来谈谈价，到时候真正的老板还是她。
所以跟福州老板敲定以后，向一明直接给阿美去了电话，把这边厂子的情况说了。
其实在来之前，两个人也能了消息，包括估价方面，都是阿美授意的，不然向一明就算是知道，商场那么多坑，他也不敢冒然往里面跳。
阿美听说他已经把厂子谈好了，立刻问他现在在那里？
他看了看车外面的大街说：“在建设路口，马上往我们学校的方向走。”
她说：“你直接去前面的迎宾路，路口就是迎宾酒店，在那里等我几分钟。”
两人一见面，阿美就一改往日的冷脸，笑着说：“有进步啊，自己跑去谈的？”
大概是经常被她怪的原因，偶尔夸一句，向一明反而有点不适应，老实说：“前面你不是把什么都做好了，我也就是去跟他说说，再说了这个事情，我自己本身也没底，我们经营起来也有难度，他同意就同意，不同意也不见得就是坏事。”